高く売って安く買う
車を買い換えようと思うと、新しい車にばかり目がいってしまいます。
確かに、新しい車のことを考えるとワクワクします。
でも、ちょっと待って！
今乗っている車にも目を向けてあげて下さい。
その車いくらで売れますか？
いやいや、もう長いこと乗っているおんぼろ車なんでディーラーに下取りに出しても大した金額にはならないでしょ・・・・。
そう思っている方は非常にもったいないですよ！
車をお得に買い換えるときに一番大切なことは「愛車を高く売る」ということです。
高く売れれば、新しい車がそのぶん安く買えます。
ディーラーに下取りよりも10万円も20万円も差が出ることもよくあるんですよ。
だから、車を買い換えようと思ったらまずは、今乗っている車の適正価格を知ることが大事なんです！
ディーラー下取りで損？実はこんなカラクリがあるんです
私は以前まで車を買い換えるときに、今乗っている車はディーラーに下取りに出すのが当たり前だと思っていました。
「下取り車はありますか？」
「はい。今乗ってきた車を下取りに出そうと思っています」
「分かりました。それでは下取り価格も頑張らせていただきます！」
その言葉を鵜呑みにしていたんです。
でも、そこにはとんでもない罠が！！！
車を買うときはネットや雑誌などで情報を集めて、値引交渉していきます。
「ライバル車は○円まで引いてくれるって言っているんですがどうでしょうか？」
「いやぁ、ぴょん吉さんには負けました！分かりました！それでは○円でいかがでしょうか？
ここが我々の限界です。サインしていただけませんか？」
そんな会話をした覚えがあります。
私はその時心のなかで「よっしゃー！ネットの最大値引きを超えたぜ！」とガッツポーズをしたものです。
でも
営業マンも「よっしゃー！引っかかった（笑）これで利益もでるぜ」とガッツポーズしているんです。
簡単に説明すると
下取り価格を安くしてその分を値引き額に充当していたんです・・・。
つまりこういうこと↓
この事実を知った時はショックでしたね。
実は自分が損してたことに気づいた瞬間ですよ。
一番得する車の買い換え方は？
こんな経験から次は失敗しないぞ！と思い編み出した必殺技（ネットや雑誌で調べただけですが）
「愛車を適正価格よりも高く売って、値引きも最大限に引き出してお得に車を買い換える方法」をお伝えしちゃいますね。
大層な事を言いましたが、すっごい簡単です。
愛車を高く売るために
まず、複数の買取業者に見積依頼をすることです。
インターネットで無料でたった1分でできちゃいます。
これだけで、ガリバーやアップル、カーチスといった有名な買取業者に見積りが依頼できます。
下取りよりも買取業者のほうが高価買取りしてくれるところが多いです。
それに、複数の買取業者を利用することによってあなたの車を必要としてくれる業者が見つかります。
あと、勝手に業者間が競合してくれるのでオークションのように買値が釣り上げられるのも高値で売れる理由ですね。
たったこれだけで、下取りよりも23万円も高くなった経験があります。
それに、3社の買取業さに見積りしてもらったら3社間でも15万円の差がありましたよ！
いや、でもまだ買い換えるか決まってないし・・・。
そんな方こそ、愛車の適正価格を知っておいたほうがいいですよ。
車を買うときには予算を立てると思いますが、今乗っている車がいくらで売れるのかがわかれば予算も立てやすいでしょう。
予想よりも高く売れるから、1つ上のグレードに手が届くかも知れませんし、オプションを充実できるかもしれません。
10年落ち、10万キロオーバーでも査定はしておくべきです。
いくらオンボロ車でもどこで需要があるのかはわかりません。
自分で判断しないでプロに任せることで驚きの結果が出ることもよくあります。
最大限の値引きを引き出す
あとは、ほしい車を最大限まで値引きを引き出せばOK。
値引交渉と言ってもそんなに難しくはありません。
値引きの鉄則は「競合」です。
ライバル車と競合させることで値引きを引き出すのです。
例えば、アクアならフィット、タントならNBOXという感じで迷っている車があることを匂わせることが大事です。
もし経営資本の異なるディーラーがあるなら同士討ちも有効です。
アクアVSアクアとかワゴンRvsワゴンRとかで同じ車で競合させるのです。
経営資本の異なるディーラーというのはトヨタならネッツやカローラ、トヨペットなどで同じ車を販売しているところを探すのも有効です。
または、「ホンダカーズ 〇〇 △△店」というところの〇〇が違うお店を探すのがポイントですよ！
基本的に県ごとで経営資本が変わっているので県境に住んでいるなら活用してみてください！
このようにライバルと競合させることで値引きを引き出すことができます。
あとは、駆け引きですね。
駆け引きが好きな方は行けるところまで行ってもいいでしょう。
ただ、苦手な方もいると思います。
そんな方はある程度のところで妥協しても大丈夫です。
なぜなら、交渉終盤で粘ってもそこまで値引き額は増えないからです。
愛車を高く売った分のほうが大きいはずなので、それだけでもお得に車を買い換えることができるはずですよ。
車値引きのコツは、「競合」と「ちょっとした図々しさ」でしょう。
あまりしつこくしても営業マンに嫌われるので、上手に交渉してくださいね！
まずは一括査定で愛車の価値を知っておいて下さい。