2017年2月にフルモデルチェンジを果たしたCX-5。
モデルチェンジしたばかりだから、値引きは難しいんじゃない？
と思っているあなた！
しっかり値引き交渉をすれば、大幅値引きも可能です！交渉しないと損なのでダメ元でもしっかり交渉していきましょう！
2017年新型CX-5の値引き相場と推移
フルモデルチェンジをしてから、まだ日が浅いですが、値引き額も徐々にではありますが緩んできています。
また、6月にはライバルのハリアーがマイナーチェンジを予定しているので、値引きのチャンスでもあります！
現在の値引き相場→17万円
オプションも含めて18万円の値引きが引き出せたら成功です。
ただ、中には30万円の値引きに成功した！という方もいるので、ガッツリと値引きしたい方は交渉を頑張っていきましょう！
値引き額の推移
フルモデルチェンジ後の値引き推移は以下の通り。
| 月 | 値引き相場 |
|---|---|
| 1月 | 15万円 |
| 2月 | 15万円 |
| 3月 | 16万円 |
| 4月 | 16万円 |
| 5月 | 17万円 |
12月の予約の時点では10万円が限界でしたが、徐々にゆるくなってきて、17万円まで来ました！
上位モデルのLパッケージやプロアクティブやディーゼルは20万円を目標に頑張っていきたいですね！
限界値引きを引き出す交渉術
どうしたら、CX-5の限界値引きが引き出せるのでしょうか？
値引き交渉のポイントは3つあります。
1.ライバルとの競合
2.資本の異なるマツダ店での交渉
3.下取り車の買取額UP
です。
一つ一つ見ていきましょう。
ライバルとの競合
車値引きの鉄板ですが、やはりライバルの存在はでかいです！
「○○と迷っていて・・・」という一言があると、店員の目の色が変わります（笑）
もし、CX-5だけに絞っているとしてもライバル車の調査は忘れずに行いましょう。
いやいや、CX-5しか考えていないからそんな時間はない！というなら2番の経営資本の異なる店舗での交渉を考えてくださいね。
CX-5のライバル車は「トヨタハリアー」「日産エクストレイル」「スバルフォレスター」の3車です。
この3つ以外にあなたが気になる車があるなら、それを競合にしても構いません。
この３車の値引き相場は以下のとおりです。
| 車種 | 値引き相場 |
|---|---|
| ハリアー | 25万円（新型は15万） |
| エクストレイル | 35万円（新型は20万） |
| フォレスター | 23万円 |
ハリアーとエクストレイルは６月にマイナーチェンジを予定しているので、そっちに取られないように必死になるはずです。
競合の本命はトヨタハリアーでしょう。
トヨタとマツダの販売店を行き来して、交渉をしてみましょう。
交渉例としては
「僕はCX-5が気に入っているのですが、妻がハリアーのほうが気に入ってしまって・・・。」
「先日ハリアーを見てきたのですが、値引きも結構頑張ってくれるようで迷っています」
などとジャブを入れてみましょう。
経営資本の異なる販売店で同士討ち
近くに経営資本の異なるマツダディーラーがあるなら同士討ちも効果的です。
どのように経営資本の異なる販売店を探すのか？
まずは、マツダの公式サイトの店舗検索を見てみましょう。
http://www.mazda.co.jp/purchase/dealer/
こちらでお住まいの都道府県を入れて、販売会社名選択を押すと、経営資本の異なる店舗が見つかります。
マツダの店舗はあまり多くありません。
神奈川県で検索すると上記のようにたくさん出てきますが、殆どの場合は「株式会社○○マツダ」と「オートザム」の2店舗でしょう。
経営資本の異なるディーラーに行くと、対応や値引き額がぜんぜん違うこともあります。
見積もりを取ってみて、良い条件が出たら、その条件をもって他のディーラーに交渉してみましょう。
下取り車の買取額UP
下取り車があるなら、下取り価格もしっかりと交渉していきましょう。
実は、ディーラーで下取り車「あり」と「なし」では値引き額が変わってきます。
なぜなら、下取り額と値引き額をうまく調整しているから。
つまり、値引き交渉をガンガンしてくるお客さんには、下取り額を少し下げて値引き額を上げる。
値引き額を抑えながら、下取り額をあげて、お得に見せている。
ということをしてきます。
できれば、ディーラーに行く前に、買取専門店に査定をしてもらい、愛車がどのくらいで売れるのかを知っておくと良いですね。
最初に下取りありで、値引き交渉をしていき、あとから「やっぱり友だちに売ることになりました！」と下取りキャンセルするのもありです。
また、最初は下取り無しで、値引きを引き出していって、「下取りは高く買い取ってくれるところで売ります！」と買取専門店と競合させるのも良いかもしれません。
ただ、買取専門店とディーラー下取りでは、買取専門店に分があります。
平均16万円も高くなった！というデータもあるので、愛車は買取専門店に売ったほうがお得に買い換えられるかもしれません。
また、買取専門店も1社だけではなく複数の業者に査定してもらったほうが高く売れます。
50万円以上の差がついた方もいるので、やらないと損ですよね！
無料ですし車種と年式、走行距離を入力するだけなので、気軽にやってみてください。
CX-5のディーゼル車は補助金が出ます
クリーンディーゼル車にはCEV補助金がでます。
年々金額は減っていますが、H29年度も延長しています。
CX-5の補助金は３万円・・・。
２年前のH27年は１２万円だったのですが、かなり減っていますね。
まぁ、ないよりはマシ程度ですが、ディーゼル車を購入するなら確認しておきましょう。
（たぶん、店員さんから案内があると思いますが）
詳細はこちらを確認してくださいね。
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→CX-5の口コミってぶっちゃけどう？オーナーの生の声を集めました
