新型セレナの値引き額相場【2016】目標値引き額はズバリ・・


新型セレナの見積もりをもらったんだけど、この値引き額はどうなの?

これからセレナを購入したいんだけど値引きはどのくらいできる?

と、セレナをなるべくお得に買いたい方に値引き相場と交渉の仕方をわかりやすくお伝えしますね。

 

新型セレナの値引き相場と限界値引き額

新型セレナの値引き相場は、今のところ15万円です。

デビューしたばかりということもあり、しばらくは値引きは渋いでしょうね。

販売店によっては本体価格から7~8万円、付属品を含めても10万円でストップをかけてくるところもあります。

しかし、良い販売店を見つけるか、交渉次第で20万円超えも狙えるので、しっかり販売店を回って交渉していきましょう。

 

新型セレナの値引き交渉のポイント

値引き20万円超えを狙うためには、しっかりと交渉していく必要があります。

セレナの交渉のポイントとしては次の4つ。

  • ライバルとの競合
  • セレナ同士の競合
  • 担当者との駆け引き
  • 下取り車を高く売る

それぞれを詳しく見ていきましょう。

ライバル車との競合

車の値引きではライバル車との競合は当たり前。たとえセレナが本命でも競合を当てないと値引きはなかなか引き出せません。

セレナのライバルといえば、トヨタヴォクシー・ノアとホンダステップワゴンです。

それぞれ扱う店舗が違うのでディーラー回りも大変かもしれませんが、交渉次第では10万円以上もお得になるならやるべきでしょう。

ちなみに、ヴォクシー・ノア・ステップワゴンの値引き相場は28万円です。

 

それぞれのディーラーに行き、試乗や商談をして見積もりをもらってきましょう。販売店によって対応や値引き額は様々。対応が気に入らない店舗や、全く値引きしてくれない店舗があるかもしれません。

 

担当者の対応が気に入らない場合は、ディーラーを変更するのも手ですが、基本的に同じ地域のディーラーはやめたほうがいいでしょう。

なぜなら顧客データを共有しているから。販売店に行って個人情報を書けば、地域のすべてのディーラーで情報を共有できます。

さらに、同じ地域の販売店は経営資本が同じなので、値引き額等も統一されています

担当者が気に入らなくて販売店を替えるのはありですが、そのあたりの事情は頭に入れておきましょうね。

 

セレナ同士の競合!経営資本の異なる販売店を探せ

では、セレナ同士の競合はどうやるのでしょうか?

それは、経営資本の異なる販売店を探すということです。基本的には県毎に経営資本が異なっているので、県境に住んでいるなら隣県まで足を運んでもいいでしょう。

また、もしかしたら、同じ地域でも経営資本が異なる販売店があるかもしれません。探し方はとっても簡単。

 

あなたの近くのホンダディーラーを探します。

グーグルで「ホンダ 販売店」などと検索してもいいでしょう。
グーグルマップに全て出てきます。

ホンダの公式サイトからも探せます。
http://shopsearch.honda.co.jp/auto/area/

 

例えば神奈川県横浜市港南区の販売店を見てみましょう。

すると

Honda Cars 横浜 上大岡店
Honda Cars 横浜 磯子店
Honda Cars 横浜 港南店
Honda Cars 神奈川中 平戸店

と出てきます。

Honda Cars ○○ △△店

となっていますね。

この○○が違うところが経営資本の異なる販売店です。

経営資本が異なれば、値引きの上限も違いますし、顧客情報を共有していることもありません。なので、値引き交渉が可能です。

例えば、A店とB店に行き見積もりをもらい

「A店とB店で見積もりをもらったのですが、A店のほうが条件がいいのでA店で購入しようと思っています。」

などと直球をぶつけてもいいかもしれません。

値引き交渉と思うとハードルが高いかもしれませんが、「見積もりをもらったけど条件が悪かったので、丁寧に断りを告げた。」そう考えたらハードルは低いですよね(笑)

言うだけで、もしかしたらB店側が「ちょっと待ってください!」と待ったをかけてくるかもしれません。

そうなったらチャンスです!

担当者との駆け引き

値引き交渉となると駆け引きは必要です。

交渉は苦手・・・。

という方もいるでしょう。

そんな方でも簡単にできる交渉術を紹介しますね。

 

先程も書いたように、良い条件で購入するためには複数の販売店を回るのは必須です。

その中から、印象のよい店舗を絞って交渉していきます。

2~3店舗に絞ったら、交渉スタートです。

交渉では以下の5つのことがポイント

  1. 予算
  2. 他店の条件
  3. 妻(または夫)との意見の相違
  4. 担当者との親密度
  5. 下取り車を高く売る

 

予算

まず予算ですが、セレナは車両本体価格が250万円~300万円で、諸費用やオプションを含めると+30~50万円かかります。

最初は予算を300万くらいに設定しておくといいかもしれませんね。

担当者から
「予算はいくらですか?いくらなら購入してくれますか?」
という質問があったら

「安ければ安いだけいいですね(笑)」

と答えておくといいですよ。

 

他店の条件

他店も回っているとそれぞれの値引き額やサービス、条件などが見えてくるでしょう。

セレナはモデルチェンジしたばかりなのでヴォクシーやステップワゴンより値引き額は少なくなるのは当たり前です。

その辺りも踏まえて、

「ヴォクシーと迷っているんですが、ヴォクシーのほうが値引きが多く予算内で収まりそうなんですよね」

「A店でもセレナの見積もりをもらったのですが、値引き額が○円でした。こちらの店舗のほうが家から近くいので、こちらで購入したいと考えているのですが、もうちょっとサービスできますか?」

などと交渉するのもいいでしょう。

値引き額が下がったら、さらにその額で他店に交渉に回れば、もっと下がるかもしれません。
うまく行けば店長決済まで持ち込めるはずです。

ただしやり過ぎは禁物です。

あまり値引き値引きとガッツクと担当者から嫌われてしまいます。嫌われてしまうと値引きも何もありませんから・・・・。

後述しますが、担当者と仲良くなるのも値引き交渉を有利にするコツです。

 

妻(夫)との意見の相違

妻や夫、または両親を交渉に出すのも効果があります。

例えば
「僕はセレナが気に入っているんですが、妻はヴォクシーがいいと入って聞かないんです。価格面やサービスがヴォクシーより良くなれば妻を振り向かせることができるのですが・・・」

と言うのもありです。

最終的に奥さんと一緒にディーラーに行き、「○○円なら今ココで印鑑を押します!」と最終奥義を出してもいいでしょう。

担当者との親密度

先程も言いましたが担当者と仲良くなるのも値引きを引き出すポイント

担当者は敵ではありません!担当者は店長決済をとってもらう仲間だと意識するといいでしょう。

そのためにも、何度か販売店に足を運んで話をする。

値引き交渉だけじゃなく、担当者の努力をねぎらってあげる。セレナの素晴らしさ、気に入っているところを伝える。

などをするといいでしょう。

最初から
「A店のほうが安い!」「ステップワゴンのほうが条件がいい!」
などと騒ぐと担当者に嫌われちゃいます。

押したり引いたりはその場の空気感がとっても大事ですよね。

下取り車を高く売る

交渉が苦手・・・という方はこれからお伝えする方法だけでも試してみてください。

もしかしたら、これだけでも10万円以上お得にセレナを買えるかもしれません。

下取り車がある場合、販売店に下取りをお願いするだけじゃなく、買取専門店にも見積もりをもらいましょう。

買取専門店というのは、ガリバーやビッグモーター、アップル、ラビットなどのこと。

インターネットで無料一括見積ができるので、試してみるといいですよ。

基本的にディーラーの下取りは買取店に比べて安いです。

買取専門店のほうが平均16万円も高くなったというデータもあるほどです。

なるべく高く愛車を売りたい方は、まずは一括見積もりをしてみてください。

 

→あなたの愛車は今いくら?一括見積はこちら

 

 

 

 

【知らないと損?誰でも簡単にできる値引き交渉術3つ】

 

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値引交渉が苦手な方も簡単にできて大幅値引きが期待できます。

あなたも知らないディーラーのカラクリを暴いて安く買い換えちゃいましょう!

→誰でもできる値引交渉テク3つ

 

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  1. compactranking0
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