「参りました・・・。コレが限界です＞＜」
と営業マンに言わせて見たいものです。
エクストレイルの限界値引きを引き出して、安く買いたい方は必見です！
最新の値引き相場と、交渉のポイントをまとめたので、是非活用してください！
最新！エクストレイルの値引き相場
エクストレイルの値引き相場は、ズバリ・・・
25万円です。
ただし、6月にマイナーチェンジをしたのでしばらくは値引きが渋くなる傾向にあります。
マイナーチェンジ前は、オプション値引きも含めて30～40万円の値引きも可能でしたが、マイチェン後はオプション含めて25万円で合格ラインでしょう。
コレだけ覚えておけばOK。値引き交渉のたった一つのポイント
エクストレイルを限界まで値引きしてお得に購入するには、値引き交渉は必須です！
「値引き交渉は苦手で・・・・。」
という方も多いでしょう。
そんな方でも、たったひとつのポイントを抑えておけば、ある程度の値引きが出来てしまいます！
その方法をお伝えしましょう。
値引きを引き出すにはライバルとの競合
値引きの鉄則といえば、「ライバルとの競合」です。
これだけを抑えておけばいいと行っても過言ではないほど大切です！
当たり前すぎて、「そんなこと知っているよ！」という声も聞こえてきそうですが・・・・。
営業マンもバカじゃないですから、ライバル車と競合されることを前提としています。
その上で、限界値引きを引き出すにはちょっとしたコツが必要なんです。
エクストレイルのライバルと言えば？
エクストレイルのライバルは以下の2車です。
・マツダCX-5
・トヨタハリアー
ちょっと価格やサイズは下回りますが、最近人気爆発中の下記の2台もライバルになるでしょう。
・トヨタC-HR
・ホンダヴェゼル
あなたが気になる車種を2台ほど選ぶといいでしょう。
営業マンを本気にさせる一言とは？
そして、実際に販売店に行き、市場をして見積もりをもらってきましょう！
その時に一言。
「なるべく早く契約をしたいと思っています。あまり長々と商談する時間もないので、最初から最大値引きの見積もりをください！」
こういう一言を加えておくことで、営業マンは
「あぁ、この人は本気で車を買おうと考えているんだな。よし！絶対に契約取ってやる！！！」
という気持ちになるのです。コレが大事！
ディーラーには毎日たくさんのお客さんがきますが、ほとんどが「そのうち客」で、ぷらーっと来て試乗してそれっきりという人が多いのです。
だから、最初から本気を見せると営業マンもやる気になってくれるのです。
あとは、交渉交渉交渉
見積もりをもらうと、各販売店で違いが見えてきます。
その結果をもって、本命のエクストレイルにぶつけていきましょう！
たとえば
「私はエクストレイルが気に入っているのですが、妻がハリアーが良いと言うんです！先日トヨタさんにも行ってきたのですが、かなり頑張ってくれて、妻の気持ちがハリアーに偏っているんです！
なんとか私も対抗したいのですが、予算が限られていて・・・。」
などと、奥さんを出して交渉するのもいいでしょう。
あとは、交渉あるのみ！相手の出方を見て、駆け引きをしていきましょう。
かけひきや交渉の仕方は、「月刊自家用車」という雑誌の「松本隆一の値引き生情報」というコーナーが参考になると思います。
エクストレイル対決！経営資本の異なる販売店に行こう！
販売店によって、値引きに対する姿勢は全く異なってきます。
同じ日産でも経営資本の違う販売店に行くと、いきなり値引き額が10万円アップしたり、全く値引きに応じてくれなかたり・・・。
あとは、営業マンとの相性もありますよね。
ディーラーは基本的に、県ごとに経営資本が異なります。
なので、県境に住んでいるなら隣の県まで足を伸ばすのもいいでしょう。
また、県によっては同じ県内に経営資本の異なる販売店があることもあります。
経営資本の異なる販売店の探し方
まずは日産の公式サイトで販売店の検索をしましょう。
郵便番号や住所等から検索してみましょう。
東京都品川区で検索すると下記の販売店が出てきました↓
日産プリンス 東京販売株式会社 上野毛店
日産プリンス 東京販売株式会社 桜新町店
日産プリンス 東京販売株式会社 246上馬店
神奈川日産自動車株式会社 中原店
東京日産自動車株式会社 世田谷店
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日産プリンスが多いと思いますが「日産プリンス ●● △△店」となっています。この●●が違うのが経営資本の異なることになります。
また、神奈川日産と東京日産も経営資本が異なります。
近所に経営資本の異なる日産店があるか、ぜひ確認してみてください。
交渉が苦手でも16万円以上も安く買える、簡単な方法とは
交渉が苦手・・・。という方は、無理にやらなくても大丈夫です！
実は、買い替えの場合ならもっと簡単に、安く買える方法があります。
それは、愛車を高く売ることです。
車を乗り換える場合、今乗っている車を手放しますよね。
多くの方は、車を購入する販売店に下取りに出します。
しかし、下取りでは高く買い取ってもらえません！
販売店の下取りよりも、買取専門店のほうが平均16万円も高く買い取ってもらえるというデータもあるほどです。
出典：http://www.webcrew.co.jp/news/detail/20160218.html
下取りは、走行距離と年式だけで買い取り価格を決めていますが、買取専門店ならあなたの愛車の価値を正確に判断してくれます。
たとえば、スポーツカーならスポーツカー専門店、SUVならSUV専門店のほうが価値をわかってくれますよね。
買取専門店にも得意不得意があるので、複数の業者に査定してもらうのが高く売るポイントです。
面倒くさい・・・。
と思いました？
大丈夫です！スマホ片手に1分もあれば、10社に見積り依頼が出来ますから。
一括査定を利用すれば、最大10社から愛車の買い取り価格が出されます。
その中から、一番高い業者を選び、実際に査定をしてもらえば良いわけです。
中には「下取りよりも50万円も高く買い取ってもらえた！」という方もいますのでやらなきゃ損ですよね♪
「だいたいいくらくらいで売れるのかな？」と軽い気持ちで大丈夫なので、ぜひやってみてください。
もちろん無料でできますよ。
エクストレイルを新車で購入すると総額いくら？
エクストレイルを25万円の値引きに成功したとして、乗り出し価格はいくらになるのでしょう？
車を購入するときは、車両本体価格以外にも、税金や諸費用がかかります。
なので、乗り出し価格は以下の計算式で算出できます。
諸費用はだいたい車両価格の10％程度なので、30万円としておきましょう。
オプションは、ナビやETC、フロアマットなどをつけると30～50万円はいくでしょう。ここでは30万円にしておきます。
値引きは25万円。下取りはなしで考えますね。
つまり、25万円の値引きに成功したら、総額は「車両本体価格+35万円」程度になるでしょう。
グレードごとの総額を算出してみました↓
| グレード | 車両本体価格 | 乗り出し価格 |
|---|---|---|
| 20S | 2,197,800円 | 2,547,800円 |
| 20X | 2,548,800円 | 2,898,800円 |
| 20S HYBRID | 2,589,840円 | 2,939,840円 |
| 20X HYBRID | 2,892,240円 | 3,242,240円 |
| エクストリーマーX | 2,982,960円 | 3,332,960円 |
| モードプレミア | 3,071,520円 | 3,421,520円 |
下取りなしと下取りありだと値引き額は変わるのか？
最後に、下取り車がない場合の値引きについて。
よく「下取り車がないのですが、値引きに影響ありますが？」という質問を目にします。
答えは「基本的には変わりません」です。
下取りがあろうがなかろうが、値引き額には影響ありません。
しかし、中には下取り車の価格を下げて、値引きを大きく見せる「値引き充当」を使ってくる販売店もあります。
あまりにも値引きにうるさい客は、「下取り車を安くしてその分を値引きに回せば、客もウハウハ、店もウハウハ、win-winだぁ！」
なわけあるか(# ﾟДﾟ)
こういった、あくどい方法で損しないためにも、愛車の適正な買い取り価格を知っておくべきですよね。
車の見積もりを取るときには「下取り車はありますか？」と必ず聞かれます。
最初は「友達に売るかもしれないので、下取りはないです！」と答えておきましょう。
その後、値引き額もだいたい決まり、買取店に見積もりを取ったあと、「やっぱり下取りに出すかもしれないので、査定お願いします」と言って見積もりを出してもらいましょう！
そうすることで、値引き充当もされませんし、買取店との比較もできるので、よりエクストレイルをお得に買うことができます！
まとめ
エクストレイルの値引き相場は25万円です。
マイナーチェンジ直後で、値引きが渋くなると思いますが、ライバルのハリアーやCX-5、C-HR、ヴェゼルなどをぶつけて交渉しましょう！
また、買い替えなら愛車を高く売ることを考えましょう！
下取りよりも買取店のほうが平均16万円も高く買い取ってもらえます。もしかしたら、それ以上高くなるかもしれません。
そのためには、まずは一括査定で愛車の適正価格を知っておくことが大事です。
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