2017年プリウスの値引き最新情報!限界値引きを引き出す交渉術

投稿日:2017年3月9日 更新日:


プリウスの見積もりもらってきたんだけど、この値引き額ってどうなんだろう?
もっと値引きできるんじゃないだろうか?

そんな疑問を持っている方はぜひ一読して欲しい。

トヨタプリウスの値引き額相場や値引交渉の仕方をまとめました。

プリウスの値引き額相場と目標値引き額

資料を見る夫婦

2017年のプリウスの値引き額相場はオプションを含めて30万円が相場です。

相場と言っても、地域や時期、選ぶオプションによって変わってくるので参考程度にして下さい。

 

フルモデルチェンジから時間がたち、かなり値引きもゆるくなってきています

ポイントを抑えて交渉すれば、さらに値引き額UPも狙っていけます。

 

プリウスの限界値引き額

 

月刊自家用車(6月号)という雑誌を読んでいたところ、Sツーリングセレクションを46.8万円値引きに成功した例が載っていました。

しっかり交渉していけば40万円超えも狙っていけます!

 

交渉のポイントは下記にまとめましたので、参考にしていただき、限界値引きを狙っていきましょう!

 

プリウスを1円でも安く買うための値引交渉術

それではプリウスをなるべく安く買うための交渉はどのように行えばいいのでしょうか?

 

車を買う時に値引き交渉は次の3つです。

 

1.ライバルとの競合

2.交渉は駆け引きが大事

3.愛車を高く売る

 

ではひとつひとつ見ていきましょう。

 

プリウスのライバルはない!プリウス同士の競合!

プリウスの競合となるライバル車はズバリ・・・ありません

プリウスはライバルとの競合よりもプリウス同士の競合が効果的です。

 

 

トヨタの販売店のトヨタ、トヨペット、ネッツ、カローラの4店舗全てで取り扱っているので、全て回って見積もりをもらって値引きの印象が良さそうなところを絞って交渉するといいでしょう。

県境に住んでいるなら隣の県のディーラーに行って見るものおすすめです。

 

幾つか店舗を回ると、値引きの考え方や接客方法が全く違うのに驚くと思います。

最初から「あまり時間をかけたくないので、最大限の値引きをお願いします!」といってから見積もりを取るのもいいですよ。

 

店舗が違うだけで、値引き額に10万円以上の差が出ることもよくあります。

 

A店→28万円(他店が好条件なら頑張ります)

B店→40万円(いきなり店長決済)

C店→20万円(値引き交渉に乗ってこない)

 

と言うようなパターンです。

 

一通りディーラーを回って見積もりが出揃ったら、もう一度交渉に行きましょう。

A店に行って「B店がかなり頑張ってくれています!」などと交渉すれば更に値引きがUPするでしょう。

 

値引き交渉には「駆け引き」が大切になります。

ディーラーに行く前に、作戦会議をして限界値引きを引き出す準備をしておきましょう。

 

限界値引きを引き出す交渉の駆け引きのポイント

駆け引きはその場の雰囲気や、営業マンの出方を見ながらやる必要があります。

しかし、何も考えないと営業マンにはなかなか勝てません。

 

交渉のポイントとしては以下を参考にしてください

最初から「安いところで買う」と伝える

経営資本の異なるディーラーを回る際に、最初の見積もりで「とにかく安いほうがいいので、値引きが多い店舗で購入します!」と伝えるのもアリです。

「うちは値引きで勝負しません」という店舗も出てくるかもしれませんが、そうなったらその店舗を外すだけです!

 

普段お世話になっているディーラーは後回し

車検などでお世話になっているディーラーがあるなら、一番最後に行くといいでしょう。

最初に他のディーラーを回って、値引きやサービスがどのくらいなのかを調査して、それをぶつけていくと好条件が出やすいです。

 

「ほかのディーラーも回ってきたのですが、いつもお世話になっている●●さんからかいたいと思っています。ただ、予算が限られているので・・・」

などと伝えると、最初から頑張ってくれるかもしれません。

 

2回目が勝負

1回目の見積もりは、そのディーラーの傾向を知るための調査です。

2回目は、限界値引きを引き出す勝負をかけていきましょう。

他店の情報を元に、揺さぶっていきます。

「A店は、かなり頑張ってくれました!総額290万円(値引き45万円相当)なら購入を考えます!」

などと伝えると、いいかもしれません。

あまり無理な数字を言うと、白旗を上げてしまうので、相手の出方を見ながら行くといいですよ。

 

即決はしない

値引き交渉をしていくと、「今日決めていただくならこの位できます!」などと即決を迫ってくるケースがあります。

そんなときは、「家族会議をしないといけないので、即決はできません」などと断りましょう。

 

最初は下取りは「なし」

下取りありとなしでは値引き額が変わるのか?

という質問がよくありますが、基本的には変わりません。

しかし、中には下取り額を少し安くして、その分を値引き額に充当し、値引きが大きく見えるようにする販売店もあります。

 

なので、「下取り車はありますか?」と聞かれたら「友達に売るかもしれないので、下取りは無しで!」と伝えておきましょう。

それから、愛車の価値を正しく知るためにも、買取専門店に一括見積もりをお願いしておくといいですよ。

 

愛車の正しい価値を知っておくことで、値引き充当を見破ることもできますし、もし高く売れるなら買取専門店に売ったほうがお得ですから!

 

 

愛車を高く売る!

ディーラーの下取りと、買取専門店だと買取専門店のほうが高く買い取ってもらえます。

平均16万円の差がでるというデータもあるので、一括見積もりをしないとかなり損を擦るかもしれません。

 

実は、車の買い替えで一番のポイントが愛車の下取り価格なのです。

 

値引き交渉はかなり労力が必要で、頑張って交渉しても3万円UPで終わった・・・ということもよくあります。

 

しかし、一括査定はネットに車種と年式、走行距離を入力するだけで16万円もお得になるかもしれないんです。

中には、下取りより50万円以上も高くなった!という方もいます。

 

 

一括見積もりで出た買取価格をディーラーに持っていって、下取り価格を上げてもらう交渉をするのもありです。

 

→あなたの愛車は今いくら?一括見積はこちら

 

 

プリウスの乗り出し価格はいくらになる?

プリウスの値引きに成功し40万円引きで購入できたとすると、乗り出し価格はいくらになるのでしょうか?

車購入は、車両本体価格だけではなく、オプション代と諸費用(税金と手数料)がかかります。

オプションは何をつけるかによって変わってきますが、ナビとETC、フロアマットなど最低限のものを購入すると考えると約30万円ほどします。

諸費用は販売店によって少し変わってきますが、だいたい10~15%くらいなので、30万円くらいかかります。

 

車両本体価格+30万(オプション)+30万(諸費用)-40万(値引き)=乗り出し価格

車呂本体価格+20万円が乗り出し価格となります。

 

グレードごとに乗り出し価格がいくらになるのかまとめました。

 

グレード 車両本体価格 乗り出し価格
特別仕様車 S“Safety Plus” 2,693,520円 2,893,520円
Aプレミアム“ツーリングセレクション” 3,199,745円 3,399,745円
Aプレミアム 3,107,455円 3,307,455円
A“ツーリングセレクション” 2,926,800円 3,126,800円
A 2,777,563円 2,977,563円
S“ツーリングセレクション” 2,628,327円 2,828,327円
S 2,479,091円 2,679,091円
E 2,429,018円 2,629,018円

 

AやSツーリングセレクションなら300万円以下を狙えそうですね!

 

プリウスを実際に買った人の値引きレポート

念願のプリウスを購入しました。
値引き額は本体価格から10万円でした。

あまり交渉はせずに購入しましたが、買った後に値引き額相場をみて後悔しています。
プリウス自体は良い車ですし、営業マンとも良い関係を築けたので良しとします。

プリウスS2009年モデルを購入しました。
値引き額は車両本体から30万円。オプションから5万円。
合計35万円値引きが出来ました。
アクアを検討していたのですが急遽プリウスに変更。
トヨタディーラー4店舗を周り25万円の値引きを引き出しました!
付属品の値引きも合わせると30.3万円の値引きです。
プリウス(グレードG)を購入しました。
ネッツ、カローラ、トヨペットなど近隣のトヨタディーラーを回って商談したところ、値引き額は合計で29.3円でした。

最後に30万超えたら!と交渉したのですが、「ここが限界!」と言われちゃいました。
でも、大変満足しています。

まとめ

プリウスを少しでも安く買うためにはプリウス同士を競合させるのが効果的です。

販売店をが変われば経営資本も異なり、販売戦略も違っているので値引き額も違ってきます。

間違っても同じ経営資本のディーラーには行かないようにしましょう。

 

また、交渉の仕方でも値引き額が変わってきます。

このサイトを呼んでも「どうやって交渉していいのかわからない!」という方は、月刊自家用車のX「松本隆一の値引き生情報」のコーナーを参考にしてください。

 

 

車を買うときには値引き額も大切ですが、営業マンの人柄もとても大切な要因となりますよね。

ディーラーに行ったら冷たく足なわれた・・・となったら二度とそのお店には行きたくなくなるでしょう。

 

だから、数店舗回って好印象の営業マンや値引き額の高そうなディーラーを探して下さい。

車は高い買い物です。

納得したお店、人から納得した値段で購入して下さい。

 

 

 

知らないと損?誰でも簡単にできる値引き交渉術3つ

 

え、そんなに高く売れるの?下取りで10万だった車が・・・


車を買い換えるときに、ディーラー下取りに出すと 損する可能性が高い です。

下取りではなく、買取専門店に売るほうが断然いいのです。

ぴょん吉の愛車であるセレナ(10年落ち12万キロ)を査定したところ、28万円の値段がつきました。
ちなみに、下取り価格は10万円でした。

無料で最大10社から一括査定が受けられるので、買い替えを検討しているなら査定依頼してみてください。

申込みは1分で終わりますよ。

 

→あなたの愛車は今いくら?一括見積はこちら

 

 

 

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→誰でもできる値引交渉テク3つ

 

 

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