マツダ2の値引き情報を発表!相場を知って上手に交渉しよう

投稿日:

自分
マツダ2に乗りたいけど、マイナーチェンジ直後だから値段が高いよな~
ぴょん吉
そんな時こそ、値引きに頼ろう

マツダ2の値引き相場を知っておくと、値引き交渉が上手にできますよ。

ぴょん吉
ただ、マツダ2に限らずマツダ車は値引きに渋いと言われているんだ
自分
じゃあやっぱり値引きは厳しいの?
ぴょん吉
大丈夫。値引き交渉のコツや、限界まで値引き額を上げる方法も紹介するよ

マツダ2の値引き相場はどれくらい?

出典:マツダ2公式サイト

まずは、2019年8月現在のマツダ2の値引き相場を発表します。

車両本体:8万円

オプション:20~30%

自分
う~ん渋い
ぴょん吉
オプションを含めると、合計で10万円の値引きになれば良い方だよ

本記事を書いている時点では、マツダ2はまだ予約段階です。

そのため渋い値引き相場なのは仕方のないことなのですが…。

【参考】デミオの値引きは渋い?

 

出典:Wikipedia

自分
じゃあさ、マイナーチェンジ前のデミオの時は、どんな値引き相場だったの?
ぴょん吉
下のグラフを見てみよう

自分
マイナーチェンジ発表前に13万円を記録しているけど、それでも渋めな相場だね
ぴょん吉
やっぱり、マツダ車は大幅な値引きは期待できないんだね
自分
じゃあマツダ2の値引きも諦めるしかないのかな~
ぴょん吉
諦めるのは早いよ。値引き交渉を頑張れば、デミオと同じ13万円の値引きでマツダ2を購入できるかもしれないよ
自分
マジか。どうやるの?

マツダ2の限界値引きを引き出すコツ

出典:マツダ2公式サイト

ぴょん吉
うまく値引きを引き出すコツは、「競合」させることだよ
自分
競合って言われても…。何と何を?
ぴょん吉
それをこれから、詳しく解説していくよ

ライバル車と競合させよう

ぴょん吉
マツダ2はコンパクトカーだから、以下の車種がライバル車として挙げられるよ
  • アクア(トヨタ)
  • フィット(ホンダ)
  • ノート(日産)

これらの車を欲しがっているフリをして、マツダ2の値引き交渉に挑みましょう。

こんな風に。

自分
マツダ2も良いけど、実はトヨタのアクアと迷ってるんだよねー

するとディーラーは、

営業マン
他社に大事なお客さんを取られてしまう。ここは値引きをしてでも引き留めなければ

という思考になるはずです。

ぴょん吉
こうやって他車を引き合いに出して、マツダ2にぶつけることを競合と言うよ
自分
こうやって上手いこと値引きを引き出すわけね
ぴょん吉
でも、ただ「他車と迷っている」ということを伝えても効果は薄いよ。最悪、値引き目当てというのがバレちゃうかも
自分
じゃあどうすりゃいいの?
ぴょん吉
ライバル車の特徴を把握して、利用しよう。次から車種ごとに詳しく解説するよ
アクア

出典:アクア公式サイト

アクアの魅力は何と言っても低燃費なところ。

ぴょん吉
マツダ2と比べてみると、燃費性能の違いは一目瞭然だよ
 マツダ2アクア
燃費19.0~19.8km/L34.4km/L

この違いを利用して、

自分
マツダ2も良いんだけど、アクアの燃費性能には敵わないじゃないですか。どうしよっかな~

という感じで値引き交渉をしてみましょう。

ぴょん吉
このように、「本気でライバル車と迷っている」とディーラーに思わせることが大事だよ

また、アクアの値引き相場は22万円です。

この値引き額を利用して、

自分
アクアより安く買えるならマツダ2にしようかな

と揺さぶりをかけると、思わぬ値引き額が引き出せるかも。

フィット

出典:フィット公式サイト

フィットはコンパクトカーの中でも特に広い室内空間を有しています。

この長所を利用しない手はありません。

自分
やっぱりコンパクトカーと言えど、車内の広さも大事じゃないですか。フィットは広くて良いですよね~

という感じで値引き交渉をしてみましょう。

ぴょん吉
あと、フィットは10月にフルモデルチェンジを控えているから、大チャンスだよ
自分
チャンスって何が?
ぴょん吉
下を見てみて

マツダ2のライバル車(フィット)がモデルチェンジ

マツダ2よりモデルチェンジしたフィットが注目され、マツダ2の販売シェアに影響が出る

マツダ2の値引きを拡大して対抗

自分
他車のモデルチェンジに値引きで対抗するってことか

マツダ2とフィットを競合させる場合は、ぜひモデルチェンジの話題をセールスマンに振ってみましょう。

値引き限界額を引き出せるかもしれませんよ。

ちなみにフィットのフルモデルチェンジ情報は下の記事にまとめてあります。

【2019】フィットのフルモデルチェンジ最新情報!発売日はいつ?

「なんか今年フィットがフルモデルチェンジするんだって?」 そうなんです。フィットもついに4代目になります。 そこで今回は、フルモデルチェンジによって『今までと何が違ってくるのか?』を隅々までご紹介しま ...

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ノート

出典:ノート公式サイト

日産独自の技術「e-POWER」を搭載しているノート。

マツダ2も負けじと軽油を使用するディーゼル車があるので、うまく両者を競合させましょう。

自分
ディーゼルは確かに魅力だけど、「e-POWER」は燃費と走行性能を両立していてすごいよね

みたいな感じで。

ちなみにノートの値引き相場は23万円。マツダ2よりだいぶ大きい値引き額です。

自分
てことは、さっきのアクアと同じ手が使えるね
ぴょん吉
「ノートではこんなに値引きしてくれるみたいですけど」と、値引き額の違いを引き合いに出してみよう

ディーラー同士も競合させよう

出典:マツダ公式サイト

ぴょん吉
ライバル車と競合させて値引きを引き出せたら、次はマツダ2同士を競合させよう
自分
…は?
ぴょん吉
マツダ2同士というより、マツダのディーラー店同士を競合させるんだ

実は同じマツダディーラー店でも、経営会社が違う場合があります

経営会社が違うということは、お互いライバル同士ということ。

ライバル同士ということは、競合させられるということです。

自分
経営会社が違うというのは、どうすれば分かるの?
ぴょん吉
下の画像を見てみて

出典:マツダ公式サイト

ぴょん吉
「株式会社○○マツダ」の「○○」の部分が違えば、経営会社が違うということだよ

マツダ店の他にも「アンフィニ店」「オートザム店」がありますが、これらも経営会社が違います。

自分
会社の違いは分かったけど、値引き交渉はどうやってやるの?
ぴょん吉
以下の流れを参考にしてみよう

~マツダA店にて~

自分
こんにちは。マツダ2を検討していまして…
営業マン
マツダ2でしたら、現在は5万円お値引きさせていただきます
自分
5万円かー。ちょっと考えてみます

~後日、マツダB店にて~

自分
どうも。先日A店に行ったら、マツダ2は5万円の値引きが限界みたいでした
営業マン
それなら、弊社では7万円お値引きいたしますよ
自分
やったー。でもちょっと待ってくださいね。もう1回A店に行ってみます

このように、各社を間接的に競わせて値引き限界額を目指しましょう。

マツダの決算時期を狙う

上記の方法を実践しても、なかなか思うような値引きを引き出せない。

そんな時は、値引きに適した時期を狙ってみるのが良いでしょう。

自分
値引きに適した時期って?
ぴょん吉
下の表のように、「3の倍数の月」が値引きに適しているよ
3月マツダの決算
6月夏のボーナス商戦
9月マツダの中間決算
12月冬のボーナス商戦

この中でも特に、決算期は狙い目です。

ぴょん吉
決算が近づくと、各社は販売台数を稼ごうと必死になるからね
自分
値引きをしてでも販売台数を稼ごうとするってことね

1つ注意なのが、自動車登録をしないと販売実績にならない点です。

登録までには2~3週間かかるため、例えば3月の決算時期を狙う場合は3月中に登録が間に合うようにしましょう。

ぴょん吉
決算を過ぎてしまうと、大幅な値引きは期待できないからね

最後の最後まで粘る

限界まで値引きを引き出せたと思っても、そこで満足してはいけません。

こちらがハンコを押す(契約)直前が、1番ワガママを聞いてくれるときです。

自分
端数は切り捨てましょう
自分
総額○○円なら、今すぐにハンコを押します

と、こちらのハンコを武器に攻めましょう。

契約まであと1歩なので、セールスマンも

営業マン
これで契約してくれるならいいか

と気が緩みます。

値引きが無理でも、「ボディコーティング」「納車時ガソリン満タン」の約束はしておきましょう。

ぴょん吉
他にも1万円以内のちょっとしたオプションとかなら付けてくれるかもしれないから、最後まで諦めないようにね

知っておくと得する値引き情報

 

自分
よーし、値引き交渉のやり方も分かったし、さっそくディーラー店に…
ぴょん吉
ちょっと待って。お得にマツダ2を買える方法は、まだあるよ

下取り車がある場合は一括査定をしておこう

ぴょん吉
大体の人が当てはまると思うけど、下取り車がある場合は気を付けよう
自分
気を付けるって何に?
ぴょん吉
基本的に、ディーラーは下取り車を安く見積もって、マツダ2の値引き分を取り戻そうとするんだ

図で表すと下のような感じです。

ぴょん吉
上の例だと、下取り車を20万円低く見積もられているから、20万円損してしまうよ
自分
何それ詐欺じゃん
ぴょん吉
そうならないように、下取り車の買取相場をあらかじめ把握しておこう
自分
どうやって?
ぴょん吉
一括査定が便利だよ

一括査定は複数の会社にいっぺんに査定を頼めるサービスです。

複数の査定結果を得られるので、自分の車の買取相場が丸わかり。

ぴょん吉
下取り車がある場合は、必ず一括査定をしてからマツダ2の値引き交渉に行こう

一括査定は、家にいながらネットで簡単にできますよ。

→あなたの愛車は今いくら?無料一括査定をする 

オプションは社外品でもアリ

本記事の冒頭で書いた通り、マツダ2の車両値引きとは別に、オプションにも20~30%の割引が適用されます

しかし社外オプションで揃えれば、値引き後の純正オプションよりも安上がりになりますよ。

ぴょん吉
値引き交渉の時間も省けるから、一石二鳥だね
自分
社外オプションって、本当にそんなに安いの?

例として、フロアマットの場合を見てみましょう。

・純正品(23,004円)

出典:マツダ2公式サイト

・社外品(9,980円)

出典:楽天

ぴょん吉
フロアマットを社外品にするだけで、13,000円も浮くよ

この浮いた13,000円で純正オプションを選択し、値引きしてもらうのも一つの手です。

例えば下の「フットイルミネーション」は11,124円です。

出典:マツダ2公式サイト

自分
13,000円でお釣りがくるね
ぴょん吉
でも特に純正オプションにこだわらなければ、全て社外品で揃えてもいいかもね

モデルチェンジ前は狙い目

まだまだ先の話になりますが、マツダ2のモデルチェンジの情報がでたら、値引きの狙い目です

ディーラーとしてはモデルチェンジ前の現行車を早く売り切りたいため、大幅値引きを引き出しやすくなるからです。

今すぐにマツダ2が欲しいという訳ではないのなら、ぜひ覚えておきましょう。

節約できる諸費用を知っておこう

ぴょん吉
車を買う時って、当然車の料金だけ払う訳ではないよね
自分
税金がいっぱいあるからね
ぴょん吉
マツダ2の値引きをしてもらえたら、次はカットできる費用がないか確かめてみよう
自分
特にマツダ2の場合は値引きが渋いから、節約できる費用は知っておいた方がいいね
ぴょん吉
簡単にカットできる費用は以下の通り
納車費用
ぴょん吉
納車費用っていうのは、こちらで納車場所(自宅など)を指定する際にかかる費用だよ
自分
ということは、自分から車を取りに行けば費用はかからない?
ぴょん吉
その通り!この費用だけでも5,000円~15,000円かかるから、極力自分でディーラー店に赴こう
車庫証明取得手続き代行費用
ぴょん吉
車庫証明っていうのは「どこに車の保管場所があるのか」を証明するものだよ

普通はディーラーが代行してやってくれて車庫証明を取得できますが、自分でも出来ちゃいます。

ぴょん吉
ただし、平日に警察署に行く必要があるから、普通のサラリーマンとかだとちょっと厳しいかも
自分
そっか~。ちなみにこの費用はいくらなの?
ぴょん吉
大体1万円かかるよ。手続き自体そんなに難しくないから、可能なら自分でやって節約したいね

マツダは値引きしないって本当?

出典:マツダ公式サイト

ぴょん吉
「マツダは値引きしない」という噂を聞いたことがあるかな?
自分
いや、聞いたことない。値引きしないって本当に?
ぴょん吉
もともとは「マツダは値引きに消極的」とか、そういう噂だったんだけど、だんだん尾ひれがついていったんだ
自分
真相は?

新車販売について、値引きするのが当たり前とはいえ、マツダ系ディーラー以外のセールスマンでも積極的に値引き拡大して販売したいと考えているセールスマンはまずいない。

ただ、それをお客に話してしまうため、多くのひとがマツダディーラーに違和感を覚えているようである。

マツダのスタンスでは、「見た目や性能で優れるのだから積極的に値引き販売する必要はない」というもののようだ。

引用:WEB CARTOP

ぴょん吉
値引きに渋いのは、記事冒頭のデミオの値引き相場を見れば分かるよね
自分
さすがに「値引きしない」ことはないけど、「値引きに消極的」は本当なんだね
ぴょん吉
そうなるとマツダ車の売り上げが落ちそうだけど、そうでもないようだよ

つまり、世間的には“マツダは値引きしない”といった都市伝説はあるものの、販売台数が落ち込むどころかプラスになっているということは、

マツダのクルマ作りに共感を覚えて購入する、“マツダファン”が存在し、近年のマツダの開発信念が理解され、

さらにマツダファンが増えていることを意味しているともいえよう。

引用:WEB CARTOP

ぴょん吉
「マツダの車が好き」「マツダ自体が好き」という人が一定数いるということだね
自分
値引きが渋いとかは、それほど大きな問題と捉えていないってことね

まとめ

マツダ2の値引き相場、そして値引きに対するマツダの考え方がよく分かりましたね。

では、大事な点をまとめますね。

  • マツダ2の値引き相場は、総額で10万円くらい
  • アクアやフィットなど、ライバル車と競合させれば値引き額が上がる
  • 経営会社が違うディーラー同士の競合も効果的
  • 3月や9月の決算時期は、大幅値引きを引き出すチャンス
  • ハンコを押す直前が、1番ワガママを聞いてくれるとき
  • 下取り車がある場合は一括査定をしておこう
  • オプションを社外品で揃えると、お金と時間を節約できる
  • 納車費用など、カットできる費用を知っておこう

マツダ2は渋い値引き相場とはいえ、値引き額を上げる方法は確かに存在します

マイナーチェンジ直後だからと諦めてはいけません。

本記事で紹介した値引き交渉術を身に着け、ぜひ値引き限界額を目指しましょう。

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