マツダ２の値引き相場を知っておくと、値引き交渉が上手にできますよ。
マツダ２の値引き相場はどれくらい？
出典：マツダ２公式サイト
まずは、2019年8月現在のマツダ２の値引き相場を発表します。
車両本体：8万円
オプション：20～30%
本記事を書いている時点では、マツダ２はまだ予約段階です。
そのため渋い値引き相場なのは仕方のないことなのですが…。
【参考】デミオの値引きは渋い？
出典：Wikipedia
マツダ２の限界値引きを引き出すコツ
出典：マツダ２公式サイト
ライバル車と競合させよう
- アクア（トヨタ）
- フィット（ホンダ）
- ノート（日産）
これらの車を欲しがっているフリをして、マツダ２の値引き交渉に挑みましょう。
こんな風に。
するとディーラーは、
という思考になるはずです。
アクア
出典：アクア公式サイト
アクアの魅力は何と言っても低燃費なところ。
| マツダ２ | アクア | |
|---|---|---|
| 燃費 | 19.0～19.8km/L | 34.4km/L |
この違いを利用して、
という感じで値引き交渉をしてみましょう。
また、アクアの値引き相場は22万円です。
この値引き額を利用して、
と揺さぶりをかけると、思わぬ値引き額が引き出せるかも。
フィット
出典：フィット公式サイト
フィットはコンパクトカーの中でも特に広い室内空間を有しています。
この長所を利用しない手はありません。
という感じで値引き交渉をしてみましょう。
マツダ２のライバル車（フィット）がモデルチェンジ
↓
マツダ２よりモデルチェンジしたフィットが注目され、マツダ２の販売シェアに影響が出る
↓
マツダ２の値引きを拡大して対抗
マツダ２とフィットを競合させる場合は、ぜひモデルチェンジの話題をセールスマンに振ってみましょう。
値引き限界額を引き出せるかもしれませんよ。
ちなみにフィットのフルモデルチェンジ情報は下の記事にまとめてあります。
-
【2019】フィットのフルモデルチェンジ最新情報！発売日はいつ？
「なんか今年フィットがフルモデルチェンジするんだって？」 そうなんです。フィットもついに4代目になります。 そこで今回は、フルモデルチェンジによって『今までと何が違ってくるのか？』を隅々までご紹介しま ...
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ノート
出典：ノート公式サイト
日産独自の技術「e-POWER」を搭載しているノート。
マツダ２も負けじと軽油を使用するディーゼル車があるので、うまく両者を競合させましょう。
みたいな感じで。
ちなみにノートの値引き相場は23万円。マツダ２よりだいぶ大きい値引き額です。
ディーラー同士も競合させよう
出典：マツダ公式サイト
実は同じマツダディーラー店でも、経営会社が違う場合があります。
経営会社が違うということは、お互いライバル同士ということ。
ライバル同士ということは、競合させられるということです。
出典：マツダ公式サイト
マツダ店の他にも「アンフィニ店」・「オートザム店」がありますが、これらも経営会社が違います。
～マツダA店にて～
～後日、マツダB店にて～
このように、各社を間接的に競わせて値引き限界額を目指しましょう。
マツダの決算時期を狙う
上記の方法を実践しても、なかなか思うような値引きを引き出せない。
そんな時は、値引きに適した時期を狙ってみるのが良いでしょう。
| 3月 | マツダの決算 |
|---|---|
| 6月 | 夏のボーナス商戦 |
| 9月 | マツダの中間決算 |
| 12月 | 冬のボーナス商戦 |
この中でも特に、決算期は狙い目です。
1つ注意なのが、自動車登録をしないと販売実績にならない点です。
登録までには2～3週間かかるため、例えば3月の決算時期を狙う場合は3月中に登録が間に合うようにしましょう。
最後の最後まで粘る
限界まで値引きを引き出せたと思っても、そこで満足してはいけません。
こちらがハンコを押す（契約）直前が、1番ワガママを聞いてくれるときです。
と、こちらのハンコを武器に攻めましょう。
契約まであと1歩なので、セールスマンも
と気が緩みます。
値引きが無理でも、「ボディコーティング」や「納車時ガソリン満タン」の約束はしておきましょう。
知っておくと得する値引き情報
下取り車がある場合は一括査定をしておこう
図で表すと下のような感じです。
一括査定は複数の会社にいっぺんに査定を頼めるサービスです。
複数の査定結果を得られるので、自分の車の買取相場が丸わかり。
一括査定は、家にいながらネットで簡単にできますよ。
オプションは社外品でもアリ
本記事の冒頭で書いた通り、マツダ２の車両値引きとは別に、オプションにも20～30%の割引が適用されます。
しかし社外オプションで揃えれば、値引き後の純正オプションよりも安上がりになりますよ。
例として、フロアマットの場合を見てみましょう。
・純正品（23,004円）
出典：マツダ２公式サイト
・社外品（9,980円）
出典：楽天
この浮いた13,000円で純正オプションを選択し、値引きしてもらうのも一つの手です。
例えば下の「フットイルミネーション」は11,124円です。
出典：マツダ２公式サイト
モデルチェンジ前は狙い目
まだまだ先の話になりますが、マツダ２のモデルチェンジの情報がでたら、値引きの狙い目です。
ディーラーとしてはモデルチェンジ前の現行車を早く売り切りたいため、大幅値引きを引き出しやすくなるからです。
今すぐにマツダ２が欲しいという訳ではないのなら、ぜひ覚えておきましょう。
節約できる諸費用を知っておこう
納車費用
車庫証明取得手続き代行費用
普通はディーラーが代行してやってくれて車庫証明を取得できますが、自分でも出来ちゃいます。
マツダは値引きしないって本当？
出典：マツダ公式サイト
新車販売について、値引きするのが当たり前とはいえ、マツダ系ディーラー以外のセールスマンでも積極的に値引き拡大して販売したいと考えているセールスマンはまずいない。
ただ、それをお客に話してしまうため、多くのひとがマツダディーラーに違和感を覚えているようである。
マツダのスタンスでは、「見た目や性能で優れるのだから積極的に値引き販売する必要はない」というもののようだ。
引用：WEB CARTOP
つまり、世間的には“マツダは値引きしない”といった都市伝説はあるものの、販売台数が落ち込むどころかプラスになっているということは、
マツダのクルマ作りに共感を覚えて購入する、“マツダファン”が存在し、近年のマツダの開発信念が理解され、
さらにマツダファンが増えていることを意味しているともいえよう。
引用：WEB CARTOP
まとめ
マツダ２の値引き相場、そして値引きに対するマツダの考え方がよく分かりましたね。
では、大事な点をまとめますね。
- マツダ２の値引き相場は、総額で10万円くらい
- アクアやフィットなど、ライバル車と競合させれば値引き額が上がる
- 経営会社が違うディーラー同士の競合も効果的
- 3月や9月の決算時期は、大幅値引きを引き出すチャンス
- ハンコを押す直前が、1番ワガママを聞いてくれるとき
- 下取り車がある場合は一括査定をしておこう
- オプションを社外品で揃えると、お金と時間を節約できる
- 納車費用など、カットできる費用を知っておこう
マツダ２は渋い値引き相場とはいえ、値引き額を上げる方法は確かに存在します。
マイナーチェンジ直後だからと諦めてはいけません。
本記事で紹介した値引き交渉術を身に着け、ぜひ値引き限界額を目指しましょう。
