ハスラーの新車値引き相場はいくら？限界を引き出す交渉術

ハスラーが欲しくても、装備が充実している高グレード車や特別仕様車ほど価格も高い。

「でも欲しい！」

そんなあなたへ朗報です！

欲しい車が高ければ、最大限値引きしてもらえばいいんです。

自分

ハスラーっていったいいくらで買えるの？

自分

たくさん値引きしてもらえるかな？

でも心配ご無用。

値引きの最大値を引き出すための交渉術、伝授します。

ディーラーをうまく誘導して、たくさん値引きをしてもらいましょう。

これから車を買い替える人、必見です！

まずは値引き額の相場を知っておこう

ハスラーの値引き相場はズバリ！

• 本体値引き：13万円
• オプション付属品含む値引き：15万円

相場以上の値引きを引き出そうとすると、必要なのは下調べと駆け引きとちょっとの度胸！

これから紹介する交渉術を実践して、限界まで値引き額を引き上げましょう。

ちなみに本体値引き7万円くらいであれば、特に何もしなくても引き出すのはカンタンです。

そもそもハスラーの定価っていくら？

そもそもハスラーの本体価格は、以下のような方程式で決まっています。

• J＞G＞A
• ターボ＞ノーマル
• 4WD＞2WD
• 2トーンルーフ＞ノーマル

Jターボ/4WD/2トーンルーフが最も高く、1,748,520円です。

ちなみに特別仕様車は、この方程式に当てはまらない特殊枠。

ワンダラー/4WDは、2番目に高い価格です。

Jターボ/Jはおいくらするの？

先ほどもご紹介したとおり、ハスラーシリーズの中で最も高いのがJターボ/4WD/2トーンルーフ。

Jシリーズはターボなしの2WD、単色が最も安く1,485,000円で購入できます。

ただし個人的には、ターボもなく2トーンルーフでもないのは…面白くない！

せっかくのハスラーなのに…と思ってしまいます。

ならば大幅値引きを狙って、高いハスラーを買いましょう。

仮に20万円の値引きがつけば、Jターボ/4WD/2トーンルーフを1,548,520円で購入できます。

結果一番安くはなりませんが、Jシリーズでは下から3番目の価格で入手可能です。

Gターボ/Gはおいくらするの？

GシリーズにはMTも登場して、選択肢はたくさんあります。

いちばん高くても、Gターボ/4WD/2トーンルーフの1,578,960円。

Jシリーズと比べるとお手頃と感じます。

GシリーズのMTを選ぶとさらに安くなり、大幅値引きで100万円以下も夢ではない！

フロアマットをいいものにしようか、最高級ボディコーティングをしようか…期待が膨らみます。

Aと特別仕様車（ワンダラー、タフワイルド）も見てみよう

Aは標準装備が少ないグレードなので、基本的に安い価格帯です。

GシリーズのMTと同様に、値引きで100万円以下になる可能性が高くなります。

特別仕様車（ワンダラー、タフワイルド）については、さすがの金額ですね。

ワンダラーの4WDが1,734,480円。

この価格は、ハスラーシリーズで最も高いJターボ/4WD/2トーンルーフとほとんど同じ価格です。

大幅値引きで、特別な1台を手に入れましょう。

交渉に必要な武器とは…「情報」

値引き交渉には情報が最も重要です。

さらに、手札は多いほど優位に立てます。

必要な情報は、手間を惜しまず手に入れておきましょう。

知っておくと便利な情報をご紹介します。

オプション値引き率は○○％

オプション値引きは約10～20％が相場です。

これ以上の値引しようとするのは、難しいのが実情。

ただし、契約を交渉材料にサービスを引き出すことは可能です。

元々無料になりやすいオプションを狙えば、可能性は高まります。

• フロアマット
• ドアバイザー
• ボディコーティング
• ETCパーツ取付工賃

これらを狙って、営業担当者におねだり↓

自分

フロアマットとドアバイザー、サービスしてくれたら契約しようかな？

試してみるだけならタダです。

「つけてくれたら儲けもの」くらいの軽い気持ちで言ってみましょう。

限界まで値引きしたいなら、ポイントは愛車査定

本体やオプションの値引き相場は、先にご紹介しました。

併せて25万円以上の値引きを狙うなら、ポイントは下取り価格です。

下取り価格を限界まで引き上げることで、大幅値引きが実現します。

ディーラー査定は意外と低く、平均20万円も安く見積もられてしまいます。

なぜならディーラーは、本体やオプションのマイナス分を取り戻そうとしているからです。

そのターゲットが下取り価格。

例えば、本体価格から10万円、オプションから10万円の値引きを提示されたら…？

きっとあなたは、

自分

20万円も値引きしてくれるの？ありがとう！

と思うことでしょう。

しかし、ディーラーは30万円の下取り車を10万円で見積もりしてきます…。

安く見積もることで±0を狙っているんです。

ディーラーの策にはまらないために、事前にご自身で一括査定を行ってください↓

→あなたの愛車は今いくら？一括見積はこちら（無料です）

愛車の最高額が分かります。

この金額をディーラーに突きつけましょう！

ちなみに値段がつかない車もあります。

• 事故車
• 故障車
• 走行距離10万km以上
• 車検切れ

このような車は値段が付きませんが、廃車にするのはもったいない！

廃車にするくらいなら、廃車買取専門店に相談しましょう。

少しでも値段がつきます。

目標額を決めておこう！

値引き目標額を決めるには、車雑誌やインターネットにて口コミを確認しましょう。

皆さんの値引き額と値引き方法が分かります。

高額値引きを実現した人の方法を、知っておくことが重要です。

ポイントをおさえれば、あなたも高額値引きが可能になります。

また、事前に値引き目標金額を決めましょう。

「○○万円の値引きを実現するぞ！」

この気合が大切です。

実践の前に敵情視察

実践する前に、以下の情報を手に入れておきましょう。

• 資本の異なるスズキディーラーの存在
• サブディーラーの存在
• 在庫車、展示車の有無

これらを調べることで、おのずと購入店が決まります。

ディーラーや車種、営業担当者の関係性を知って、交渉に役立てましょう。

それでは一つ一つ詳しく見ていきましょう。

資本の異なるスズキディーラー

資本の異なるスズキディーラーは、同じスズキ車を販売していても経営者が異なります。

したがって、同地域内ではライバル関係にあると言ってもいいです。

自分

あのディーラーは、○○万円値引きしてくれるって言ったよ。

このように話すと、その金額以上の値引きもしくは付帯サービスの可能性があります。

では、どうやって資本の異なるディーラーを判断するのでしょうか？

それは会社名を見ればすぐに分かります。

大阪を例にあげると、以下のような資本違いのディーラーが存在します。

• 株式会社スズキ自販近畿
• スズキアリーナ大阪西（豆村自動車株式会社）

お住まいの地域で探してみましょう。

サブディーラーの存在

サブディーラーとは、正規ディーラー以外で新車を購入できるお店のことです。

正規ディーラーとの違いはメーカー縛りがないこと。

各メーカーの人気車種を扱っています。

うまく交渉すれば正規ディーラーより安く買えるかもしれないので、挑戦してみましょう。

しかし、検索窓に「スズキ　サブディーラー」と入れてもヒットしません。

ポイントは「新車 全メーカー+地域名」で検索すること。

サブディーラーで値引きするには注意すべきことがあります。

それは、正規ディーラーから先に交渉をしてサブディーラーに行くこと。

この順番を守らないと、努力は水の泡に・・・。

なぜなら、サブディーラーは正規ディーラーにとって大切な取引先なんです。

逆の順番で交渉してしまうと、サブディーラーからお客を奪うことになります。

「正規ディーラーが先。サブディーラーが後。」これだけ覚えておきましょう。

在庫車、展示車はあるのか？

人気車種では納車を早めるために、工場で見込み生産をしています。

しかし、それが売れないと在庫となってしまうのです。

売れ残る可能性が高い在庫車や展示車は、早く売ってしまいたいのが本音。

在庫車、展示車は値引き交渉のねらい目です。

早く売りたい焦りに、ズカズカつけ入りましょう！

しかし購入者の心情としては、せっかく新車を買うなら出来立てほやほやが欲しいもの。

色やオプションも自分好みにしたいですよね。

在庫車は色やオプションが選べません。

だからこそ、値引き交渉をして安く手に入れるチャンスなんです。

自分

オプションにあんまりこだわりないから、在庫車でもいいんだけどなぁ…。

でも、やっぱり新品が欲しいなぁ…。

どうしようかなぁ…。

と、迷っているフリをしてみてください。

営業マン

今ならボディコーティングをサービスしますよ！

なんてことも考えられます。

値切ることは恥ではありません！

恥ずかしがらず、演技してください。

いざ、実践！

値引き交渉に重要なポイントは以下の4つ。

1. ライバル車と競合
2. ハスラー同士（資本の異なるスズキディーラー同士）で競合
3. サブディーラーをチェック
4. 営業担当者同士の競合

2と3については、先ほど説明しました。

ハスラーのライバル車は、一般的に以下の2台があげられます。

• ダイハツキャスト
• ホンダN-BOXスラッシュ

これらと競合するのも値引き効果があります。

また、営業の担当者で競合するのもよいでしょう。

営業担当者には販売目標がついて回ります。

販売目標は、営業にとって直接評価につながりるもの。

意欲のある営業は、何としても売りたいと思っています。

その心をくすぐるには…何度かディーラーに足を運ぶ必要があります。

資本の異なるスズキディーラー同士で競合すると、効果的なことは先に説明しました。

ここでは、逆に同じ資本のディーラーで、支店違いの営業を狙いましょう。

自分

この間、○○店にも行ってきたんだよね。あそこの雰囲気もいいよね。

自分

○○店の○○さん知ってる？ある程度は説明してくれたから、もうちょっと話聞かせてくれる？

なんて言ってみましょう。

他の支店や営業の元に通っていることをそれとなく伝えると、

「あれ？いろんなお店をまわってるのかな？」

と思わせることができます。

最強の交渉術を伝授

まずは、愛車の下取り価格を一括査定で調べておきましょう。

次に、自身の目標値引き額を決めておきます。

そして、事前に調べておいたディーラー数か所で以下の会話を繰り返すだけ。

自分

Jターボ/4WD/2トーンルーフが気になってるんだけど、1,748,520円は高いなぁ…。

ダイハツキャストよりも高いですよね？

割引きってしてくれるの？

営業マン

もちろん！

今なら、本体価格から7万円ひかせていただきます。

さらにお客様の現在乗っておられるお車を、10万円で下取りさせていただきます。

自分

えっ？自分で査定したときは、30万円で買い取ってくれるって言われたんだけど…？

※査定した結果を見せる

営業マン

それでは、同価格で下取りさせていただきます。

自分

37万円引きかぁ…どうしようかなぁ？

他の店舗や車を見てみてから、もう一度考えてみます。

このような会話の中に、他のディーラーの値引き額を織り交ぜて交渉しましょう。

交渉しなければ、本体値引きは7万円程度でストップしますが、13万円まで引き上げることができます。

また、サービスもつけてくれる可能性が残っています。

注意すべきはディーラーの回る順番です。

正規ディーラーに裏切り行為をさせないように、必ずサブディーラーは最後に回りましょう。

【おまけ】保険料・税金対策も値引きのうち⁉

普通車に乗っているあなた。

年度始まりのこの時期、普通車の保険料・税金の高さに肩ががっくり落ちていませんか？

外は春の陽気なのに、お財布には北風が…。

そんな時には、普通車からハスラーに乗り換えましょう！

ハスラーは軽自動車、保険料も税金も普通車に比べてガクンと下がります。

愛車をハスラーに買い替えるだけで＋αの値引き効果。

保険料を節約するなら軽自動車に

保険料の節約を考えたとき、保険内容の見直しや保険会社の変更が頭に浮かびませんか？

しかし、保険内容を下げたり保険会社を変えるのはリスクが大きいもの。

自分

安い保険（保険会社）にしたら、いざ事故に遭った時に役に立たなかった

こんな失敗談も聞きます。

そこで提案！

普通車に乗っていて買い替えを考えているなら、ハスラーを検討しませんか？

我が家では、夫が買い替えたばかりの普通車（新車）に乗っていて保険料は70,560円。

一方私はハスラー愛好家、保険料は46,640円。

差額は23,920円。

保険内容はほとんど一緒にしていて、車が違うだけで２万円以上の節約が実現します。

税金を下げましょう

普通車の場合、総排気量によって税金額は細かく分かれています。

いちばん安くても、総排気量1L以下で29,500円かかります。

一方ハスラーは、10,800円。

差額は18,700円。

総排気量によって、この差額はどんどん大きくなります。

税金なので、当然元値を節約することはできません。

ですから、買い替える車の種類で節約しましょう。

まとめ

値引き交渉術のポイントはこちら↓

• 値引き額の相場と限界を調べて、目標金額を決めましょう
• サービスの可能性があるオプションを知っておきましょう
• 愛車を一括査定して、最高額を把握しておきましょう
• 資本違いディーラーを調べましょう
• サブディーラーを探しましょう
• 各ディーラーの在庫車・展示車・新古車の有無を聞いておきましょう

この情報をうまく使い、営業さんの売りたい精神をくすぐり、上手に交渉しましょう。

コツは一度に決めないこと！

勝負を焦ると足元を見られます。

落ち着いてじらしましょう。

値引き交渉は、競合と時間がものを言います。

限界値引き額を引き出して、お手頃価格で最高級ハスラーを手に入れてください。