【2019】ソリオの値引き額は30万円？相場や限界額を発表

自分

ソリオに買い換えようと思ってるんだけど、気になる情報を聞いちゃったんだよね

ぴょん吉

どんな情報？

自分

この前ソリオを買った知り合いが、30万円の値引きに成功したんだって。本当かな？

ぴょん吉

本当だよ

自分

！？

という訳で本記事では、ソリオの

• 値引き相場
• 値引き限界額
• 上手な値引き交渉術

などをお伝えしていきます。

ただ「値引きしてください」と言うだけではソリオは安く買えませんよ。

交渉術の基本をしっかり学んでディーラー店へ行きましょう。

ソリオの値引き相場はいくら？

出典：ソリオ公式サイト

まずはさっそく、ソリオの値引き相場を発表します。

ソリオの値引き額の推移

ぴょん吉

2019年に入ってからの値引き相場（車両本体）の推移も見てみよう

ぴょん吉

ここ数ヶ月はずっと横ばいで、値引き額は過去最高の状態が続いているよ

現行ソリオは4年前の2015年にモデルチェンジをしました。

前回のモデルチェンジからだいぶ年数が経っているため、比較的緩い値引き相場です。

では、実際にソリオを購入した人は、どれくらいの値引きを受けられたのでしょうか。

レポートでは30万円の値引きも

ソリオ購入者の値引きレポート（一部）を見てみましょう。

出典：価格.com

自分

車両本体とオプションの合計値引き額が30万円に達している人がいるね

ぴょん吉

ここら辺が値引き限界額だろうね

車両本体の値引きは相場通り20万円前後なので、あとはオプションからどれだけ値引いてもらえるかが勝負です。

ぴょん吉

充実したオプションを揃えようとすると支払い総額が高くなるけど、その分値引き額も大きくなるよ

自分

悩みどころですな

【参考】ソリオバンディットの値引き相場は？

出典：ソリオバンディット公式サイト

ソリオの兄弟車であるソリオバンディット。

値引き相場はソリオと同じと言われていますが、実際はどうなのでしょうか。

ぴょん吉

ソリオバンディットの値引きレポート（一部）も、参考までに見てみよう

出典：価格.com

自分

ソリオの値引き額とだいたい同じだけど、こちらは最高35万円の値引きに成功しているね

ぴょん吉

とはいえソリオバンディットの方が価格が高めだから、総額だとそれほど大きな差はないよ

ソリオの限界値引きを引き出すために

出典：ソリオ公式サイト

自分

ソリオの限界値引き額は30万円か。よし、じゃあ張り切って交渉に行こう

ぴょん吉

ちょっと待って。ただ「値引きしてください」と言うだけでは、限界値引きは引き出せないよ

自分

じゃあどうすればいいのさ

ぴょん吉

コツは、「競合させたあと、ギリギリまで粘る」こと

自分

わけわかんない。説明して

ライバル車と競合させよう

値引きにおいて、ライバル車との競合は必要不可欠です。

自分

ライバル車とソリオのどちらにするか、悩んでいるフリをすればいいんでしょ？

ぴょん吉

でも、ただ「ライバル車と悩んでるんですよねー」と言うだけではダメだよ

ソリオと競合させる場合は、

「ライバル車の○○が魅力だけど、ソリオも捨てがたい」

というように、ライバル車の具体的な良い点や優れている点を挙げて、ディーラーに揺さぶりをかけましょう。

自分

でもライバル車のことも調べなきゃいけないんでしょ。メンドイ

ぴょん吉

次から、各ライバル車の特徴や動向を紹介していくよ

トール（ダイハツ）

出典：トール公式サイト

コンパクトトールワゴンはソリオが独占状態でしたが、2016年に登場したトールによってそれが覆りました。

デザイン・性能ともに似ていて、ライバル車として申し分ない車種です。

しかし価格はトールの方が若干安め。

そこを突いて、

自分

けっきょく総額が安くなるのなら、トールにしちゃおうかなあ

と、スズキディーラーに伝えましょう。

ぴょん吉

でも、価格が安いのにはちゃんとした理由があるんだよ

それは、「トールにはハイブリッド車がない」から。

そのため、価格で競合させても

営業マン

総額が安いと言っても、ソリオはハイブリッドなので、維持費の安さでカバーできちゃいますよ

なんて言われてしまうかも。

自分

ダメじゃん。競合できないじゃん

ぴょん吉

そんなことを言われたら、「自分はハイブリッドにあまり魅力を感じない」という旨を伝えよう

自分

「ハイブリッドよりもデザインや室内空間を優先するから、維持費が安いだけではね…」みたいな感じを出せばいいのか

デリカD2（三菱）

出典：デリカD2公式サイト

デリカD2はソリオのOEM車です。

自分

OEM車ってなに？

ぴょん吉

他社で製造された車のことだよ

自分

つまりスズキで製造されたデリカD2を、三菱から発売しているってことね

ぴょん吉

そういうこと。ソリオの技術を流用して製造されているから、「ソリオのOEM車」ってことだよ

デザインや価格がソリオとほぼ同じなので、値引き額も同じくらいになるでしょう。

実際、デリカD2の値引き相場は以下の通り、ソリオとさほど変わりません。

こういう時は、

自分

デリカD2も見に行ったんだけど、あっちはサービスでカーナビを付けてくれるんだって。ソリオよりお得に買えそう

といった具合に、ソリオにはない付加価値を武器に交渉してみましょう。

ルーミー（トヨタ）

出典：ルーミー公式サイト

先ほど紹介したトールのOEM車であるルーミー。

しかしトヨタというネームバリューのおかげで、本家のトールよりも売れています。

このネームバリューを利用して、

自分

やっぱり天下のトヨタの車に乗りたいんだよねー

などと伝えてみましょう。

ぴょん吉

ルーミーに関しては、もう一つ競合に利用できる材料があるよ

実は2019年11月に、ルーミーはマイナーチェンジ予定です。

ぴょん吉

ライバル車のマイナーチェンジは、ソリオの大幅値引きを引き出せるチャンスだよ

自分

どゆこと？

ぴょん吉

ライバル車がモデルチェンジすると、当然ソリオの売り上げに影響してくるよね

自分

顧客がライバル車に奪われるから？

ぴょん吉

そう。で、それに対抗するためにスズキディーラーは、ソリオの値引き幅を拡大するってワケ

自分

他車のモデルチェンジに、値引きで対抗するってことね

フィット（ホンダ）

出典：フィット公式サイト

フィットもルーミーと同じく、今年（2019年）秋～冬にモデルチェンジ予定です。

ぴょん吉

フィットの場合はフルモデルチェンジだから、現行と大幅に変わるハズだよ

この「近いうちにフルモデルチェンジをする」という情報を、うまく交渉に使いましょう。

こんな風に。

自分

ソリオもいいんだけど、なんか近々フィットがフルモデルチェンジするみたいじゃないですか。迷っちゃうな～

スズキディーラーも他社に顧客を奪われるわけにはいかないので、限界値引きを引き出せるかも？

ちなみにフィットのフルモデルチェンジ情報は、以下の記事にまとめてあります。

スズキ同士も競合させよう

出典：スズキ公式サイト

ぴょん吉

ソリオとライバル車を競合させて値引きを引き出せたら、次はソリオ同士を競合させよう

自分

というと？

ぴょん吉

色々なスズキディーラー店を周って、店舗同士を競合させるってこと

自分

そんなことできるの？

スズキディーラー店はどこも似たような外見ですが、実は経営する会社がそれぞれ違うんです。

ぴょん吉

「スズキアリーナ○○」や「○○スズキ」の○○の地名が異なれば、経営会社が違うから競合できるよ

例えば下画像の例だと、「スズキアリーナ世田谷」と「スズキアリーナ練馬」は競合可能です。

出典：スズキ公式サイト

ぴょん吉

具体的な競合方法は以下のような感じ

自分

こんにちは。ソリオを検討中なんですよね。どれくらい値引きしてもらえます？

営業マン

ソリオでしたら、10万円お値引きさせていただきます

自分

10万円かー。実はスズキアリーナ○○店にも行ったんですがね、そこでは15万円値引きしてもらえるみたいなんですよ

営業マン

！？かしこまりました。では、20万円のお値引きでいかがでしょうか

自分

やったぜ

自分

隣県に越境して交渉に行くのもアリかもね

ぴょん吉

でもその場合は、買ったあとのことも考えようね

あまりに自宅から離れたディーラー店で購入すると、色々と不便ですよ。

〇ヶ月点検や修理・車検など、事あるごとに遠いディーラー店に行かなければなりませんからね。

ぴょん吉

値引き交渉も大事だけど、ほどほどにね

最後の最後まで粘ろう

ライバル車と競合させ、ディーラー店同士も競合させ、限界まで値引きを引き出せましたね。

ではいざ契約。とその前に。

ぴょん吉

ハンコを押す直前こそ、最大のチャンスだよ

契約まであと一歩という状況なので、ディーラーが1番ワガママを聞いてくれるタイミングなのです。

なので、

自分

あと1万円値引いてくれたら、すぐにハンコを押します

自分

あ、ドアバイザー付けるの忘れてた。これサービスしてもらえます？

自分

思い切って、端数は切り捨てましょう

と、最後の一押しをしてみましょう。

ディーラーが渋るようなら、せめて「納車時ガソリン満タン」や「ボディコーティング」は約束しましょう。

ぴょん吉

こちらのハンコを武器に、遠慮なく攻め立てよう

知っておきたい値引きに関する情報

上手な値引き交渉のやり方が分かったところで、ここからはお得な値引き情報をお届け。

特に下取り車がある人は絶対に読んでくださいね。

でないと数十万円損をするかもしれませんよ。

下取り車がある場合は迷わず一括査定を

下取り車がある人は、ソリオの値引き交渉に臨む前に、必ず一括査定をしておいてください。

ぴょん吉

一括査定というのは、複数の買取会社にいっぺんに査定を依頼できるサービスだよ

自分

それが何で必須なの？

ぴょん吉

下取り車が相場より安く見積もられるのを防ぐため、だよ

ディーラーはソリオの値引き分を、下取り車で取り戻そうとします。

図で表すと下のような感じ。

自分

つまり、下取り車をうまいこと利用されて、ディーラーが儲けるように操作されちゃうってことね

ぴょん吉

そういうこと。それを防ぐには、あらかじめ下取り車の買取相場を知っておけばいいでしょ？

自分

そのための一括査定ってことか

一括査定は、家にいながらネットで簡単に出来ますよ。

→あなたの愛車は今いくら？無料一括査定をする 

「決算月は値引きしやすい」は嘘

ぴょん吉

よく「決算月は大幅値引きを引き出しやすい」と言われるけど、実はアレは嘘なんだ

自分

そうなの？決算月はディーラーが1番車を売りたい時期なんじゃないの？

ぴょん吉

もう一度、値引き相場の推移グラフを見てみよう

ぴょん吉

スズキの決算月は3月と9月だけど、他の月とあまり変化がないよね

自分

本当だ。じゃあ次の決算月まで待つ必要はないんだね

最近は時期によって値引き相場が変動する傾向は見られないため、無理に決算月に契約しなくても良いでしょう。

オプションは社外品で揃えるとお得

「オプションは絶対に純正品じゃないとイヤ！」という人以外は、社外オプションで揃えてしまうのもアリです。

ぴょん吉

社外オプションにすると支払い総額が安くなって、実質的に値引きを受けたのと同じになるよ

自分

純正品と社外品でそんなに価格が違うの？

いくつか例を見てみましょう。

フロアマット

純正品のフロアマットは28,782円です。

出典：ソリオアクセサリーカタログ

一方社外品のマットは、9,980円で購入できます。

出典：楽天

その差額は18,802円。

ぴょん吉

純正品にはないカラーバリエーション（14種類）も魅力だよ

自分

車内の色調に合わせてもいいし、自分の好きな色を選んでもいいね

ドアバイザー

人気オプションの1つ、ドアバイザーの場合はどうでしょうか。

純正品は19,386円です。

出典：ソリオアクセサリーカタログ

対して社外品は6,300円。

出典：楽天

差額は13,086円。

ぴょん吉

ただし、社外品のドアバイザーの場合は自分で取り付けなきゃいけないから注意ね

ドライブレコーダー

最近では必須レベルのオプションであるドラレコ。

これも社外品にすることで、大幅に節約できます。

まず純正品のドラレコは36,612円。

出典：ソリオアクセサリーカタログ

しかし社外品は12,888円で購入できます。

出典：Amazon

差額はなんと23,724円。

ぴょん吉

しかも純正品が前方録画なのに対して、上の社外品は前後録画できるタイプだよ

自分

近頃は煽り運転が問題になっているからね。後ろも撮影できると安心だよね

そしてここまで紹介したオプションを全て社外品で揃えると、55,612円も節約できちゃうんです。

ぴょん吉

ソリオを買い物や週末ドライブに使ったとしたら、1年のガソリン代に相当する金額だよ

今回紹介した3つのオプションだけでも、社外品にすることでこれだけの節約効果を受けられます。

しかも、オプションの値引き交渉の必要もなくなるので、まさに一石二鳥ですね。

ちなみに下の記事で、前後録画できるドラレコのおすすめ商品を紹介していますよ。

併せて見てみてくださいね。

カットできる諸費用を知っておこう

「しっかり値引いてもらって契約し終えた！」

と思っても、その後に様々な諸費用が発生します。

自分

やれ重量税や自賠責保険だの、本当にお金かかるよね

しかしそのうち、自分でちょっと努力すればカットできる諸費用があります。

それが以下の2つ。

納車費用

納車費用は、納車時に指定の場所に車を届けてくれる際に発生する費用です。

金額は一定ではありませんが、だいたい5,000円～15,000円かかります。

自分

ん？てことは、自分でディーラー店に車を取りに行けば、納車費用はかからない？

ぴょん吉

その通り、たったそれだけで節約できる費用だから、極力自分からディーラー店に足を運ぼう

浮いた納車費用で、ディーラー店を出た後にピカピカの新車で美味しいものを食べに行くのも良いですね。

車庫証明取得手続き代行費用

車庫証明というのは、「ここに車の保管場所がありますよ」というのを証明する書類です。

ぴょん吉

それを取得するために、ディーラーが代わりに色々とやってくれるときに発生する費用だよ

自分

じゃあ、自分で車庫証明を取得すればいいってこと？

ぴょん吉

そうなんだけど、平日の日中に警察署に行く必要があるから、サラリーマンとかだと厳しいかも

ちなみにこの費用は5,000円～20,000円かかります。

手続き自体はそれほど難しくないので、可能であれば自分で済ませ、節約したい費用です。

モデルチェンジ時期は狙い目

出典：ソリオ公式サイト（画像は現行モデル）

ぴょん吉

まだ先の話なんだけど、ソリオがモデルチェンジをする時期が近づいてきたら、大幅値引きのチャンスだよ

自分

どして？

ぴょん吉

ディーラーとしては、モデルチェンジ前に現行モデルを売り切りたいって思うでしょ

自分

確かに、いつまでも前モデルを在庫に抱えているワケにもいかないからね

値引きをしてでも早く売ってしまいたいディーラーと、なるべく安く買いたいあなた。

完全に利害が一致していますね。限界値引きも夢ではありません。

ただし、モデルチェンジの1～1.5ヶ月前になると、現行ソリオがオーダーストップになってしまいます。

なので、遅くともモデルチェンジの2ヶ月前には値引き交渉をスタートさせましょう。

ぴょん吉

ちなみに、次回のソリオのモデルチェンジは2021年12月と言われているよ

自分

モデルチェンジ情報には、逐一目を光らせておこう

まとめ

ソリオの値引き相場や値引き交渉術などをお伝えしてきました。

最後に、本記事の大事な点を箇条書きでまとめます。

• ソリオの値引き相場は、車両本体が21万円、オプションが20%
• ソリオの値引き限界額は、オプション込みで30万円くらい
• 限界値引きを引き出すために、トールやルーミーなどのライバル車と競合させよう
• その後は、スズキディーラー店同士を競合させよう
• 契約直前まで、値引き交渉を粘ろう
• 下取り車がある場合は一括査定をしておき、買取相場を把握しておこう
• 「決算月は値引きに適した月」は嘘
• オプションを社外品で揃えると、とてもお得
• 納車費用などはカットできる諸費用
• ソリオのモデルチェンジ前は、大幅値引きを引き出すチャンス

車は高い買い物だからこそ、なるべく安く、お得に購入したいですよね。

これまでに紹介してきた「競合」や「一括査定」などを駆使して、目指せソリオの限界値引き！