プリウスって低燃費で魅力的ですけど、価格が高いんですよね。
1番安いEグレードでも2,518,560円。
これにオプションを付けると300万円近くかかってしまいます。
そんな時の強い味方が値引きです。
でも車を買う時に値引いてもらうのは今や当たり前で、問題は値引き額。
できるだけ多く値引いてもらいたいですよね。
そこで、プリウスの値引き相場や目標額、限界額をお伝えしていきます。
さらに値引き交渉に使えるテクニックまで伝授しますよ。
これを参考に、できるだけ安くプリウスを購入しちゃいましょう。
プリウスの値引き相場が知りたい！
出典：プリウス公式サイト
まずは、プリウスの値引き相場がどれくらいかなのか見てみましょう。
ズバリ、
です。
この金額をもとに、目標額と限界額を知っておきましょう。
値引き目標額
プリウスの値引き目標額を、車体価格とオプション料金の2つに分けてみました。
- 車体価格：18万円
- オプション：15%
オプションについては、何を付けるかは人それぞれですよね。
ですがグレードの高いナビなどを付ければ、その分価格が底上げされ、値引き額が大きくなります。
オプションだけで3～4万円、車体分と合わせると21～22万円の値引きを期待できますよ。
ぜひ上記の目標額を目指し、頑張って値引き交渉しましょう。
限界額は？
では、「ここがギリギリ！」という値引き限界額はいくらなのでしょうか。
驚きの35万円ですが、よほどの条件が揃わないとここまでの値引きは期待できないでしょう。
例えばキャンセル車です。
誰かがキャンセルした車なので、もちろんカラーやオプションなどを自由に選べません。
しかしその分、
「我慢するから安くして」
と言いやすくなりますよね。
ディーラー側にしてみてもキャンセル車をずっと持っているわけにもいかないので、早く売ってしまいたいのです。
プリウスの値引き推移を見てみよう
2019年5月現在までに、プリウスの値引き相場がどのような推移をしてきたのかを見てみましょう。
| 年月 | 値引き額（車体） |
|---|---|
| 2019年5月 | 18万円 |
| 2019年4月 | 18万円 |
| 2019年3月 | 18万円 |
| 2019年2月 | 18万円 |
| 2019年1月 | 15万円 |
| 2018年12月 | 13万円 |
参照：月刊自家用車
2018年12月のマイナーチェンジ直後は、値引き額がだいぶ引き締められていました。
しかし半年経った現在は徐々に緩和されてきています。
いいえ、そうはならないと予測できます。
プリウスに限らず、一般的に車の値引き額は以下のような動きをします。
モデル（マイナー）チェンジ直後は引き締めが強い
↓
その後、徐々に値引き相場は緩和される
↓
一定ラインまできたら横ばいになる
表を見てみると、今年に入ってから値引き相場は18万円でほぼ一定の横ばいですよね。
プリウスは当分モデルチェンジの予定はないですし、この先値引き額が大きくなる要因がありません。
つまり今プリウスを購入しても、
「あの時もうちょっと我慢すれば、今頃もっと安く買えたのに・・・」
ということにはならないのです。
プリウスを値引きで安く購入したい！
安心してプリウスを購入できることがわかったので、ここからは具体的な値引きのやり方を学んでいきます。
知っておいた方が良いというよりも、知らなきゃ絶対損する情報が目白押しなので、要チェックです!
【必須】下取り価格を調べておく
値引き交渉を始める前に、まずは現在所有している自分の車がいくらで売れるのかを調べておきましょう。
ちょっと面倒ですが、今ならネットで一括査定できますし、何よりコレ必須です。
例えば、以下のケースを見てみましょう。
どこがマズかったか、わかりましたか？
答えは「下取り車10万円アップ」にすぐ飛びついてしまったことです。
上の例だと結局40万円で下取りしてもらいましたが、実際の相場は60万円だった、ということがよくあります。
つまり、20万円損しているということです。
このように、セールスマンは値引きした分を下取り車で取り返し、±0にしようとアレコレ画策しています。
ですから、自分の車を査定に出すことは必須なのです。
下取り車がいくらなのか、あらかじめ調べておけばセールスマンの口車に乗らずに自分のペースで交渉できますよ。
値引きに適した時期がある？
値引き交渉をするなら、「3の倍数の月」が最適と言われています。
なぜなのか、表を見てみましょう。
| 3月 | トヨタの決算 |
|---|---|
| 6月 | 夏のボーナス商戦 |
| 9月 | トヨタの中間決算 |
| 12月 | 冬のボーナス商戦 |
このように、決算とボーナスというイベントがあり、セール等が開催されるからです。
ちょっと待って。
ここでもう一度、先ほどの値引き相場の推移を見てみましょう。
| 年月 | 値引き額（車体） |
|---|---|
| 2019年5月 | 18万円 |
| 2019年4月 | 18万円 |
| 2019年3月 | 18万円 |
| 2019年2月 | 18万円 |
| 2019年1月 | 15万円 |
| 2018年12月 | 13万円 |
決算月（3月）を前後の2月・4月と比べてみても、値引き額に違いはありません。
決算月でさえこの結果ですなのですから、特に値引きに適した時期はないと言えます。
また、最近では決算やボーナスなど、時期的な要因で値引き幅が拡大することは少ないです。
ただ、もう少し範囲を狭めてみると、各月の末日付近が狙い目になってきます。
セールスマンはそれぞれノルマがあります。
と、ノルマ未達成の場合は月末が近づくにつれ焦りが生じるので、そこを狙いましょう。
限界額を引き出すことも夢ではないかも？
4つのトヨタ店を利用する
出典：トヨタ公式サイト
トヨタの車を扱っているお店は、下記の4店舗あります。
- （県名）トヨタ
- ネッツトヨタ
- トヨペット
- トヨタカローラ
実はこの4店舗、同じトヨタでも経営している会社がそれぞれ異なるのです。
ということは、お互いライバル同士ということ。
するどい、その通りです。
特に「ネッツトヨタ」と「トヨタカローラ」は値引きに積極的です。
この2店を往復して、以下のように上手く交渉しましょう。
～ネッツトヨタにて～
～後日トヨタカローラにて～
～さらに後日ネッツトヨタにて～
といった具合にディーラー同士を競わせて、賢く立ち回りましょう。
ただし、注意点があります。
競合に向いていないお店
ディーラー同士の競合は効果的ですが、「（県名）トヨタ店」には効果が薄いです。
なぜならこのお店は富裕層をターゲットとしており、そもそも値引きする機会があまりないから。
と伝えても効果は薄いでしょう。
都内では通用しない？
東京都に限った話ですが、今年の4月から4つのトヨタ店を統合し、「トヨタモビリティ東京」に統一しました。
全て1つの会社が束ねる形になったので、今までと比べてディーラー同士の競合はやりにくくなるでしょう。
とはいえ統合したのはつい最近なので、まだまだ未知数な部分があります。
これからの口コミやレポートに注目です。
セールスマンとの交渉術
どれだけの値引きを引き出せるかは、セールスマンとの交渉にかかっています。
相手は人です。心があります。
心理をうまく理解して交渉を進めましょう。
最初から値引きを頼まない
1回目の商談でいきなり「値引きして」などと頼むのはとても失礼です。
相手からの心象も悪くなります。
じっくり時間をかけて信頼関係を築き、あなたが「良い人」であることを分からせましょう。
さらに「この人に安く車を買わせてあげたい」と思わせたら、しめたもの。
そうすれば値引き交渉も切り出しやすくなり、値引き額も思いのほか多くなるかもしれません。
ライバル車の存在を匂わせる
検討中の車がプリウス一択というのは危険です。
厳密に言うと、相手にそう思わせないことが重要です。
嘘でも「○○（ライバル車）と迷っている」という旨を伝えましょう。
セールスマンからすると、大切なお客さまが他社に流れてしまうのは何としてでも避けたいはず。
という心理が働き、交渉がしやすくなります。
ちなみにプリウスのライバル車とされているのは以下です。
- ホンダ インサイト
- ホンダ ヴェゼル
- 日産 ノートeパワー
- マツダ アクセラハイブリッド
- スバル インプレッサスポーツ
どの車種も燃費ではプリウスに勝てないので、例えば
「ヴェゼルの室内は、プリウスよりも広くて魅力的なんだよな～」
と、プリウスよりも勝っている要素を相手に伝えると、上手に値引きを引き出すことができるでしょう。
交渉が苦手な方は月刊自家用車がおすすめ
という方におすすめの雑誌があります。
「月刊自家用車」という雑誌です（私の愛読書）。
雑誌の中の「松本隆一の値引き生情報」というコーナーがめちゃくちゃ参考になります。
ディーラーでの値引き交渉のやり取りを会話形式で書かれていて、スラスラ読めるし分かりやすいです。
これから、値引き交渉行くぞ！という方は、一冊買って読んでみてください＾＾
値引きのウラ技
値引き交渉のやり方はもう完璧ですね。
ここからは、値引きに関するちょっとした豆知識をお伝えしていきます。
特に「下取りに出す車が無いんだけど」という人は必見ですよ。
下取りなしでも値引きで安く買う方法
車を安く購入するためには値引きともう一つ、「下取り車」の存在が重要です。
しかし初めて車を購入する人などは、下取り車はありませんよね。
そんな時にも、最大限の値引きでなるべく安く手に入れる方法があります。
それはズバリ、「展示車を狙う」です。
そう、アレです。
展示車は2～3ヶ月で入れ替えが行われ、その後は売りに出されます。
しかしグレードやカラーを変えられないため、なかなか買い手が現れないのです。
運よくプリウスが展示されて、ある程度妥協できるのであれば、あらかじめディーラーに
という風に伝えておきましょう。
ディーラーにしてみても、いつまでも展示車を置いておくわけにはいかないので好都合です。
限界額に近い値引きも夢ではありません。
また、同じ理由でキャンセル車も狙い目ですよ。
オプションを社外品にする
値引きしてお金を節約するのも大事ですけど、できれば交渉の時間も節約したいですよね。
そんな時は、オプションを全て社外品にしてみるのも1つの手です。
純正オプションを付けると、そのオプションの値引き交渉をしなくてはなりません。
しかし社外品のオプションにすれば、交渉自体をやらなくて済むのです。
しかも純正オプションよりも割安なので、お金と時間の両方を節約できるという寸法です。
一例として、ドアバイザーの場合を考えてみましょう。
出典：プリウス公式サイト
純正品のドアバイザーは、12,960円です。
しかし下画像の社外品ドアバイザーは、3,400円で購入できます。
出典：楽天サイト
その差額は9,560円。
つまり、「9,560円＋値引き交渉の時間」を節約できるのです。
この節約したお金と時間を使って、ちょっと高級なお寿司なんか食べるのも良いですね。
お金と時間は有限ですからね。上手に利用しましょう。
プリウスの乗り出し価格はいくら？
出典：プリウス公式サイト
やはり1番気になるのは、トータルでいくらかかるのか、ですよね。
以下の条件で試算してみました。
- 車体は新車の「S“ツーリングセレクション”」
- 純正オプションは必要最低限のものを揃える
- 車体の値引き額は18万円
- オプションの値引き額は15%
車体 | S“ツーリングセレクション” | 2,732,400円 |
|---|---|---|
| 値引き | －180,000円 | |
オプション | T-Connectナビ 9インチモデル | 241,920円 |
| サイドバイザー（ベーシック） | 12,960円 | |
| フロアマット （デラックスタイプ） | 24,840円 | |
| 値引き | －41,958円 | |
諸費用・税金 | 自動車税 | 39,500円 |
| 自動車取得税 | 68,300円 | |
| エコカー減税 | －68,300円 | |
| 自動車重量税 | 22,500円 | |
| エコカー減税 | －22,500円 | |
| 自賠責保険料 | 35,950円 | |
| 販売諸費用 | 65,727円 | |
| リサイクル料金 | 11,480円 | |
| 合計 | 2,942,819円 | |
値引きとエコカー減税による恩恵が大きいです。
もちろん値引きを頑張れば、この金額よりもさらに安くなります！
エコカー減税については、下の記事で詳しく紹介しています。
-
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ちなみに中古車でも「最初の車検を受けずに売りに出された車」なら車検時にエコカー減税は適用されます。
さらに車体自体が安いのと、オプション料金がかからないので、新車よりも乗り出し価格は安く済みますよ。
値引き交渉よりもカンタン！愛車を高く売ればもっと安くなる
294万円かぁ・・・もうちょっと安くならないかな。
と思ったなら、値引き交渉を頑張るより今乗っている愛車を高く売ることに注力したほうが効率的です。
先程も少しお話しましたが、ディーラー下取りは安く見積もられてしまうことがよくあります。
しかも、多くの人は車を買うときに買うお店に下取りに出して損をしています。
下取り車があるなら、買取専門店に売ったほうが遥かに高く売れます。
あるデータによると、ディーラーよりも平均16万円も高くなるそうです。
中には「50万円も高く買い取ってもらった♪」という方もいます。
ポイントは、複数の買取業者に査定をしてもらうこと。
値引きのライバル車と一緒で、査定もライバルがいるから頑張ってくれます。
ガリバー・アップル・カーセブン・ビッグモーターなど大手買取業者にお願いしてみましょう。
でも、1店舗ずつ回るのは面倒ですよね。
大丈夫です。
ネットの一括査定なら、たった1分で最大10社の査定をお願いすることができますよ。
もし、ディーラーで40万と言われた愛車が70万で売れたら、新車のプリウスが224万円に。
かなりお得！
まとめ
今回紹介した値引き交渉術はプリウスに限らず利用できるので、ぜひ参考にしてくださいね。
では大事なまとめです。
- プリウスの値引き相場はオプション込みで21万円
- 目標値引き額は、車体が18万円・オプションが15%
- 限界値引き額はオプション込みで35万円
- プリウスの値引き額は、この先横ばいになる見込み
- 下取り車がある場合は下取り価格の相場を調べておこう
- 値引き交渉はなるべく月末に
- ネッツトヨタとトヨタカローラを競合させよう
- セールスマンに気に入られるように努めよう
- 展示車・キャンセル車は通常よりも安く手に入る可能性大
- 時間も節約したい人は、社外オプションを検討しよう
- 頑張れば乗り出し価格は300万円を切る
さあ、後はあなたの頑張りしだい。
ぜひ値引き限界額を目指し、後悔のない買い物をしましょう。
