車を現金一括で買うと値引き額は増える?それとも・・・

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車を現金一括で購入すると値引きが増えるのか?
この答えは、車の販売側にとって現金とローンのリスクと総収入を考えると出てきます。

販売側はローンのほうが嬉しい

ディーラーで支払い方法を聞かれて
「現金一括払いで( ・`д・´)ドヤ」
と言うのはカッコイイしキモチイイですよね。

でも、ディーラー側にとっては実は残念なことなんです。

実は、販売店は現金より自社の自動車ローンを組んでくれたほうが嬉しいのです。

なぜなら、通常の金利に上乗せしているからです。
またリスクの面でも現金よりローンのほうが安全なのです。

金利を上乗せしてるだって!?

ディーラーローンの金利は4~10%が相場と言われていますが、実はこの金利には信販会社の金利とディーラーの金利が入っています。
正確な数字はわかりませんがイメージとしては信販会社が3%、ディーラー側が2%といった感じです。

上乗せしていると聞くと損している気分にもなりますが、この上乗せ分は紹介料のようなものらしいです。
賃貸を借りるときに不動産屋さんに仲介手数料を払うのと同じようなものです。

実は現金一括は販売側のリスクがある

またローンよりも現金のほうが販売店側にリスクがあるのです。
なぜなら、納車前にやっぱやーめた!ってキャンセルされると困っちゃいますから。

逆にローンを組んでしまえばディーラーは損することはありません。
もし支払ができなくなっても困るのは信販会社であってディーラーじゃないですから。

だから、現金一括払いの場合は3回位に分けて支払うことが多いです。
契約の時の手付金、登録時の諸費用文、残りは納車時に支払います。
こうしてキャンセルなどのリスク回避をしているのです。

値引きに差が出るのは現金?それともローン?

今までのことを理解していれば現金一括で値引き額が増えることがないのはわかると思います。

だから、値引き交渉の時に
「現金一括で買うから値引き額増やしてよ!」
といっても無駄なのです。

現金一括の場合は支払い方法は言わないようにしておきましょう。
理由は後述します。

ディーラー側はローンを組んで欲しいし、ローンで買うなら自社のローンにして欲しいのです。
だから、金利が低い銀行や信金系のオートローンの審査に通しておいて交渉のフックにしてもいいでしょう。

値引き交渉のちょっとした裏ワザ

現金一括で買う場合のちょっとした裏技としては最初にローンで買うといって最大値引き額を引き出します。
最後になって、まとまったお金が手に入ったといって支払い方法を現金一括に変更するという手もあります。

こうすることによってローンで買うのを前提に値引きも出してくれます。
最後に現金に変えても、「じゃ、その値引きなしで!」なんてことにはなりませんからご安心を(笑)

また、ローンで買う場合は値引き交渉をしていき、これ以上は無理。
というところまで来たら金利の引き下げ交渉をするというのも効果大です。

先ほども言ったように、銀行系の自動車ローンの金利をフックにすればいいでしょう。
購入後の付き合いもあるので、ある程度値引きや金利の引き下げをしてくれたら銀行系より金利が高くてもディーラーローンを選択するのもいいでしょう。

 

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