ホンダフィット・フィットハイブリッドはどのくらいの値引きができるのでしょう？
車両本体価格からの値引き相場や、限界値引きを紹介します。
また、限界値引きを引き出すための交渉術も合わせてお伝えしますので、フィットをよりお得に買いたい方は必読です！
フィット・フィットハイブリッドの値引き相場
フィット/フィットハイブリッドの値引き額相場は10万円～１３万円です。
2017年6月にマイナーチェンジをして、値引きが少し渋くなっています。
コンパクトカーは車体価格が安いため、そこまで大きな値引きは期待できません。
しかし、10万円以上の値引きは狙っていきたい所。
販売店によっては
「5万円以上は値引きできません( ｰ`дｰ´)ｷﾘｯ」
「ナビプレゼントパックがついているので、それ以上の値引きはできません(`･ω･´) 」
などと言ってくるところもあります。
しかし、そこで諦めてはいけません！
交渉次第では、さらなる値引きを引き出せますよ！
フィットの限界値引き額はいくら？
条件の良い販売店を見つけて、うまく交渉をし、オプションを付ければ２０万円以上の値引きも引き出せます。
決算期を狙うなど、時期も重なれば２５万円値引きに成功したという成功例もあるので最初から諦めずにしっかりと交渉をしていきましょう！
値引き目標は、オプションを含めて15万円！
これからお伝えする、交渉術を駆使して最大値引きを狙っていきましょう。
値引き額は、時期や場所によって大きく変わってきます。
決算期に大都市で交渉したほうが値引きはしやすいでしょう。
実際にフィットを購入した人にアンケートを取りましたので購入・値引きレポートを参考にしてみてください。
下取りありと下取りなしでは値引き額は変わるの？
基本的に下取り車があってもなくても値引き額は変わりません。
しかし、値引き交渉のうるさいお客には「値引き充当」といって、下取り車の価格を安くして値引きを大きく見せる店舗もあります。
※下取り額を安くしてその分を値引きに当てること
なので、最初は下取り車なしで値引き交渉をしていきましょう。
その間に、買取専門店に一括査定をして愛車の適正価格を知っておくといいですよ。
フィット購入・値引きレポート
フルモデルチェンジ前に購入したのが吉とでたようです。
オプションは、ナビなどの高額なものを付けなかったため値引きはありませんでした。
内訳は車両本体価格からの値引き3万円、オプション値引き7万円です。
ノートやヴィッツなどを競合にだしたのですが反応は今ひとつでした。
値引きは今ひとつでしたが、妻がかなり気に入ったようなのでフィットに決めました。
ナビサービスのキャンペーン中で値引きはなかったです。
「値引きはしません！」の一点張りで、近くの経営本の異なる店舗もなかったので、今回は買い替えを諦めました。
最初は「5万円が限界です」と言っていましたが、アクアやノートe-POWERを競合に出していったら徐々に値引き額が上がっていきました。
最終的には、店長が出てきて、なんとか15万円に届きました！
オプションにゃサービスもいろいろ付けてもらったので、今後もおせわになろうと思っています！
フィットを安く買うための値引き交渉術
実際にフィットを購入した方でも値引き額はバラバラです。
値引き０で購入した人もいれば１０万円以上も値引きに成功して購入した人もいます。
その差はズバリ値引き交渉にあります。
何も知らずにディーラーへ行って契約しては損です。
誰にでもできる値引き交渉術をお伝えしますので、フィット購入前に読んでくださいね。
値引きは小出しにしてくる
大前提に知っておいて欲しいのは、ディーラー側もバカじゃないってことです。
値引きしてくることを前提に価格を決めているので、交渉しないと損なわけです。
それに、いきなり限界値引きを提示すると利益が減るので、なるべく高く売りたいのです。
だから、値引き額は小出しにしてきます。
なるべく値引き額を引き上げるには、何度も交渉に行く事が大事です。
ライバル車と競合させる
値引き交渉の鉄板はやはりライバル車との競合です。
ディーラー側も商売ですから、その車を売りたいわけです。
そこでライバル車と迷っているということになれば
「ぜひウチの車を！安くしますから！！」
となるんです。
フィットのライバル車といえば、トヨタヴィッツ・ホンダノート・マツダデミオ・スズキスイフトでしょう。
フィットハイブリッドなら、トヨタアクア・ヴィッツHV・ホンダノートe-POWER・マツダデミオディーゼルあたりをぶつけていけばいいでしょう！
迷っているふりでもいいのですが、本気で迷っていてお得な車を買おうと思っているならそれだけ本気度が伝わるでしょう。
ただ、フィットの場合ライバル車を引き合いに出しても反応がイマイチという情報が入っています。
それでも競合を出さないよりもマシなので値引きしたいなら1～2車候補を上げて迷っていることを伝えましょう。
経営の異なる店で同車対決
もしあなたが県境に住んでいるなら経営の異なるホンダディーラーでフィット同士を競合させるもの効果的です。
ディーラーは基本的に都道府県単位でフランチャイズ展開しているので経営元が異なります。
同車対決はかなり有効なので試してみてください。
経営資本の異なる店舗の探し方
まずホンダの公式サイトで店舗を探してみましょう。
郵便番号か、都道府県を選択すると近くの店舗がズラーっと出てきます。
たとえば、神奈川県横浜市戸塚区で検索するとこんな感じに↓
画像の3つの店舗はすべて経営資本の異なるお店です。
Honda Cars ●● △△店
となっている●●が違うのが経営資本の異なるお店です。
経営資本が違うと、値引きに対する対応も全く違うので、ホンダディーラー同士の競合で安く買っちゃいましょう！
ズバリ○円にしたら契約します作戦
ディーラー側はなるべく早く契約して欲しいと思っています。
値引き交渉も中盤～終盤になった時に
「○円なら今日この場でハンコを推します！」
と言うとかなり効果的ですよ。
逆に営業マンから
「今日限りのキャンペーンなので今日中に契約して欲しい」
と言われても
「今日限りなら諦めます！」
と断る勇気も大切です。
愛車を高く売る
本体価格からの値引きも大切ですが、下取りの査定価格にも注意して下さい。
愛車を高く売ることのほうが値引き交渉するよりも簡単な場合が多いです。
下取りだけではなく、買取店に見積もりをとってみるのも有効です。
実は、ディーラー査定はあまり高くはならないんです。
それよりも、複数の買取店の査定してもらったほうが高く売れます。
平均16万円も価格差があるというデータもありますよ！
買取店での査定価格をディーラーに持って行って下取り価格を引き上げることもできるでしょう。
ダメなら買取業者に売ればいいだけです。
一括査定は下記より無料でできて、すぐに査定額がわかります。
フィットを新車で買ったら乗り出し価格はいくら？
値引きが15万円できた場合、乗り出し価格はいくらになるのでしょうか？
車は、車両本体価格の他に、税金や諸費用、オプション代金がかかります。
手数料等は店舗によって変わってきますが、おおむね10％でしょう。
フィットの場合はグレードによって少し変わってきますが15～20万円でしょう。
オプションは、ナビやETC、バイザー、フロアマットなどです。
ナビは一番いいモデルをつけると20万円ほどします。
これらを考えると、車両本体価格+15万+20万-15万となります。
ちょうど諸費用の分を値引きできると考えれば、車両本体価格+オプション代金となるでしょう。
グレードごとの車両本体価格と、20万円のオプションを付けた場合の金額をまとめました。
ガソリン車
| グレード | 車両本体価格 | 乗り出し価格 |
|---|---|---|
| 13G・F | 142.5万円 | 162.5万円 |
| 13G･L Honda SENSING | 165.3万円 | 185.3万円 |
| 13G・S Honda SENSING | 179.0万円 | 199.0万円 |
| 15XL・Honda SENSING | 185.3万円 | 205.3万円 |
| RS・Honda SENSING | 205.0万円 | 225.0万円 |
ガソリン車は15XLを除いて、2WD車は取得税20％、重量税25％のエコカー減税があります。
４WD車と15XLは減税がないので、その分諸費用が少し高くなります。
ハイブリッド車
| グレード | 車両本体価格 | 乗り出し価格 |
|---|---|---|
| HYBRID | 169.9万円 | 184.9万円 |
| HYBRID･F | 181.5万円 | 196.5万円 |
| HYBRID･L Honda SENSING | 207.9万円 | 222.9万円 |
| HYBRID･S Honda SENSING | 220.5万円 | 235.5万円 |
ハイブリッド車は2WD・4WDともに取得税、重量税が免税です。
取得税が55,100円、重量税が22,500円が免税になるので、諸費用が安くなりますよ！
（車両本体価格+15万円で計算）
おすすめのオプション
メーカーオプションで人気なのが、ナビ+ETCでしょう。
価格は238,000円で、1つ1つつけるよりお得になっています。
グレードによって標準装備になっているオプションが多いです。
LEDヘッドライト+LEDフォグランプ+サイドエアバッグ+サイドカーテンのLパッケージは、グレードL・Sには標準装備になっていますよ。
廉価グレードのFにはオプションでも付けられないので注意しましょう！
また、今回のマイナーチェンジでHonda SENSINGが搭載されました！
標準装備されているグレードもありますが、基本的にはメーカーオプションです。
価格は11万円弱です。安全性を高めたいなら付けておいたほうがいいでしょう！
ディーラーオプションは、エクステリアやインテリアの装飾をしてくれるアイテムですが、純正は高いので社外品などを考えてもいいでしょう。
その中でもオススメは、ドアバイザーやフロアカーペットなどがセットになっている新車パッケージです。
価格は6万円です。
オプションも交渉次第で値引きしたりサービスしてもらえるので、積極的に交渉していきましょう！
中古車は値引きできないの？
フィットの中古車を探している方もいるでしょう。
中古車は利幅が少ないので、基本的には値引きは難しいです。
しかし、価格交渉は可能です！
中古車の価格は販売店が決めています。
利益を大きくしている販売店
手数料を多くしている販売店
ギリギリの価格背一定をしている販売店
など様々な販売店が存在しています。
中には、悪徳業者もいるのでご注意を（笑）
ただ、最近はインターネットで価格を比較できるので、車両価格をギリギリに設定している販売店が多いです。
なので、値引きを擦る場合は
「もう少し安くできませんか？」
「手数料を負けてもらえませんか？」
など控えめにしておいたほうが良いでしょう。
中古車を安く買うなら、先程言ったように愛車を高く売ったほうがいいでしょう。
販売店にも下取りの見積もりを取ってみて、複数の買取店でも査定をして一番高いところに売りましょう！
まとめ
フィットの値引き額相場は10万～13円です。
オプション値引きも合わせて15万円を目標にしていきましょう！
ただ、これは「交渉したら」ということです。
交渉しなければ3～5万円程度の値引きで終わってしまいます。
なるべく安く買いたいなら最低限の交渉をしないと損です。
ただあまり強引な交渉は営業マンから嫌がられてしまうのでやめましょうね。
ぴょん吉は口下手で値引き交渉とかは得意じゃありません（爆）
でも、車を買うときはちょっとだけ頑張って交渉します。
あとは、口下手でも簡単にできる愛車の買いとり価格の引き上げですね。
複数業者に見積もりを依頼して高いところに売るだけなので簡単です。
値引き交渉は、いくつもディーラーを回って頑張って3万円UPとかですが、買取に関しては3車に見積もりを出したら下取りよりも10万円以上高かったなんてことがよくあります。
もっとガッツリ値引き交渉して1円でも安く買うんだ！！！
という方は、「月間自家用車」という雑誌がオススメですよ。
「X氏の値引きにチャンレンジ大作戦」というコーナーが有るのですが、かなりガッツリ値引き交渉しています。
読んでいるだけでも面白いですがこれから交渉しようと思う方は1冊だけでも読んでみると参考になると思います。
