【2019】オデッセイの値引きは50万円?相場を知って上手に交渉

投稿日:

自分
オデッセイが欲しいけど、価格が高い!もっと安くならないの?

確かに、オデッセイの一番安いグレード(G・AERO Honda SENSING)でも2,980,000円

オプションや諸費用を加えると、軽く300万円は超えてしまいますからね。

が、嘆く必要はありません。

値引きをしてもらえば良いのです。

自分
おおそうか、じゃ早速・・・
ぴょん吉
ちょっと待って。ただ値引きを頼むだけではダメだよ

この記事では、どうすればオデッセイを限界まで値引きしてお得に買えるかを詳しくお伝えしています。

隅々まで読んで、準備万端にしてから値引き交渉に行きましょう。

オデッセイの値引き相場を発表

出典:オデッセイ公式サイト

まずは、最新のオデッセイ値引き相場を知っておきましょう。

  • 車両本体の値引き相場:33万円
  • オプションの値引き相場:(オプション合計額から)20%~30%引き
自分
これを目標に値引き交渉をすれば良いんだね
ぴょん吉
そういうこと!マイナーチェンジ後の値引き相場推移も見てみよう

2017年からの値引き相場の推移

2017年11月のマイナーチェンジ直後こそ渋い値引き相場でしたが、その後は徐々に緩和。

オデッセイ自体の売れ行きが不調な点も影響して、値引き相場は拡大傾向です

自分
本当にそんなに値引きしてくれるの?
ぴょん吉
実際に購入した人のレポートで、どれだけ値引いてくれたのか見てみよう

50万円値引きも!購入者のレポート

オデッセイのガソリン・ハイブリッド別の、下記時期の値引きレポートをまとめました。

  • ガソリン車:購入時期が2017年~(直近のデータが少なかったため)
  • ハイブリッド車:購入時期が2018年~(ガソリン車に比べてデータが多かったため)
ガソリン車(2017~)
購入グレード車両値引き額オプション値引き額購入時期
アブソルート・EX
ホンダ センシング
10万円25万円2018年10月
アブソルート・
ホンダ センシング
(7人乗り)
20万円10万円2018年8月
アブソルート・
ホンダ センシング
(7人乗り)
15万円10万円2017年11月
アブソルート・X
ホンダ センシング
(7人乗り)
55万円5万円2017年11月
アブソルート・X
ホンダ センシング
アドバンスパッケージ
(8人乗り)
0円0円2017年10月
アブソルート・EX
ホンダ センシング
30万円5万円2017年8月
アブソルート・EX
ホンダ センシング
40万円5万円2017年3月
アブソルート・EX
ホンダ センシング
50万円5万円2017年3月
アブソルート・X
ホンダ センシング
アドバンスパッケージ
(8人乗り)
30万円5万円2017年3月
アブソルート・X
ホンダ センシング 4WD
50万円10万円2017年3月
アブソルート・EX
ホンダ センシング 4WD
35万円0円2017年2月

※参考:価格.com

ハイブリッド車(2018~)
購入グレード車両値引き額オプション値引き額購入時期
アブソルート・EX
ホンダ センシング
40万円10万円2019年4月
アブソルート・EX
ホンダ センシング
0円0円2019年3月
アブソルート・EX
ホンダ センシング
25万円10万円2018年12月
アブソルート・EX
ホンダ センシング
35万円0円2018年12月
アブソルート・EX
ホンダ センシング
30万円25万円2018年10月
アブソルート・EX
ホンダ センシング
50万円0円2018年9月
アブソルート・EX
ホンダ センシング
30万円10万円2018年9月
アブソルート・ホンダ
センシング (7人乗り)
30万円0円2018年9月
アブソルート・EX
ホンダ センシング
30万円0円2018年6月
アブソルート・EX
ホンダ センシング
30万円15万円2018年5月
アブソルート・EX
ホンダ センシング
15万円30万円2018年3月
アブソルート・ホンダ
センシング (7人乗り)
25万円5万円2018年2月
アブソルート・EX
ホンダ センシング
20万円10万円2018年1月
アブソルート・ホンダ
センシング (8人乗り)
30万円5万円2018年1月
ホンダ センシング
(7人乗り)
20万円40万円2018年1月

※参考:価格.com

自分
ガソリンもハイブリッドも、50万円の値引きに成功した人がいるじゃないですか
ぴょん吉
オプション抜きでの最大値引き額がで55万円だから、ここら辺が限界値引き額だろうね
自分
よし、じゃあ限界額を目指してさっそく値引き交渉に・・・
ぴょん吉
だからちょっと待って。交渉するにも事前準備が必要だよ。これから解説するから、よく読んでから行こうね

オデッセイ限界値引き達成のコツ

ただ「値引きしてください」と頼むだけでは、オデッセイの限界値引きは達成できません。

しかし以下で解説する方法を実践すれば、大幅な値引きが期待できます。

ライバル車を設定する

販売員に「オデッセイしか選択肢がない」という事を悟らせてはいけません

なぜなら

営業マン
競合相手がいないなら、値引きをしなくてもオデッセイを買ってくれるだろう

と、販売員は思ってしまうからです。

自分
でも実際オデッセイしか眼中にないんだけど
ぴょん吉
それでも、嘘でも良いから他の車と悩んでいる素振りを見せよう
自分
他の車って?
ぴょん吉
オデッセイと同じミニバンを引き合いに出すと効果的だよ
自分
つまりオデッセイのライバル車ってことね

代表的なオデッセイのライバル車は以下の通りです。

  • エスティマ(トヨタ)
  • アルファード(トヨタ)
  • ヴェルファイア(トヨタ)
  • レヴォーグ(スバル)
  • CX-8(マツダ)
自分
じゃあ例えば「アルファードとオデッセイ、どっちにしようか迷ってるんだよね~」て感じで伝えれば良いのか
ぴょん吉
いや、それだけではダメなんだ

ライバル車を引き合いに出す時は、「オデッセイに比べてライバル車のどこが優れているか」を伝えましょう。

例えば、価格帯の近い以下の2車種を表で比べてみます。

車種オデッセイアルファード
グレードHYBRID ABSOLUTE・
Honda SENSING
(7人乗り)
S“A パッケージ”
(7人乗り)
全長4,840mm4,935mm
全幅1,820mm1,850mm
全高1,685mm1,880mm
価格3,936,400円3,926,880円

オデッセイに比べて、アルファードの方が全体的に車体が大きいことが分かりますね。

そこで、例えば

自分
この2つで迷ってるんだけど、価格はほぼ一緒なのに、アルファードの方が広々していて快適そうだな~
自分
子供も乗せるし、やっぱり車内は広い方が良いよな~

と、ホンダの販売員に伝えましょう。

販売員も、他社にお客様が流れていってしまうのは避けたいので何とか引き留めようとするでしょう。

そこで

自分
もう少し安くしてくれればオデッセイに決めても良いですよ?

と、値引き交渉をスタートしましょう。

出来ればライバル車を試乗しよう
ぴょん吉
ライバル車を試乗すると、値引き交渉をさらに有利に進められるよ
自分
どゆこと?

例えば先ほどのオデッセイとアルファードの例で考えてみます。

アルファードを試乗した後にオデッセイを試乗し、

自分
アルファードも試乗したんですけど、オデッセイに比べて運転席が広々していて運転しやすかったなー

という感じでオデッセイの販売員に伝えましょう。

実際にあなたが両方試乗して感じた事なので、こればかりは販売員がどう頑張っても覆りません。

販売員が唯一できること、それがオデッセイの値引きです。

ぴょん吉
アルファードを試乗したときにトヨタのディーラー店で値引き交渉をしていると、さらに有利になるよ
自分
やっぱりアルファードかな~
営業マン
お値引きいたしますので、何とぞ・・・
自分
本当?実はアルファードも20万円くらい値引きしてくれるみたいなんだけど・・・
営業マン
!?承知しました。ではこちらは30万円値引きいたします

こんな感じに、値引き交渉で主導権を握れますよ。

オデッセイ同士を競合させる

出典:ホンダ公式サイト

ライバル車とオデッセイを競合させたら、次はオデッセイ同士を競合させましょう。

自分
は?オデッセイ同士?どうやって?
ぴょん吉
実は、Honda Cars店はそれぞれ経営する会社が違うんだ

厳密に言うと、「Honda Cars○○」の○○の地名が違っていたら経営母体が違うので競合できます。

自分の足で方々を回らなければならないので面倒ですが、以下のように値引き交渉を進めてみましょう。

~Honda Cars△△店にて~

自分
あっちのHonda Cars○○店だと30万円引きしてくれたよ
営業マン
(負けていられない)では、こちらは35万円値引きいたします

こんな感じで、どんどん値引きされていきます。

隣の都道府県まで足を運ぶのも良いでしょう。

ぴょん吉
でも、あまりに自宅から離れたHonda Cars店で契約してしまうと、後々苦労するよ
自分
何で?安く買えるならいいじゃない
ぴょん吉
だって定期点検やメンテナンス、車検をディーラー店で受ける場合は、その度に長距離の移動を強いられるよ
自分
あーそうか。車を買って終わりではないもんね

値引き交渉を頑張るのは良いことですが、その後の事も考えて、ほどほどにしておきましょう。

オプション選びは慎重に

無事にオデッセイを契約するお店が決まったら、次に気を付けるのはオプション選びです。

自分
どう気を付ければいいの?
ぴょん吉
オプションを純正品にするか、社外品にするか、だよ

基本的に、純正オプションより社外オプションの方が安く買えます。

つまり、オプションの値引き交渉をしないで安く揃えられるということ。

ぴょん吉
社外オプションにすれば、お金と時間を節約できるんだ
自分
本当かなー?
ぴょん吉
人気オプションで、例を見てみよう
フロアマット

純正品のフロアマットと、以下の社外品フロアマットを比べてみます。

出典:楽天

 純正品社外品
品名

フロアカーペットマット
(プレミアムタイプ)

フロアカーペットマット
(スタンダードタイプ)

フロアマット

価格81,000円54,000円31,170円
価格差+49,830円(社外品比)+22,830円(社外品比)

出典:オデッセイアクセサリーカタログ楽天

純正品フロアマットの安い方と比べても、2万円以上の差がありますね。

自分
社外品は、純正品の約40%引きの値段で買えるんだね
ドアバイザー

ドアバイザーも人気オプションの一つです。

以下の社外品と比べてみましょう。

出典:楽天

 

純正品

社外品

価格22,680円6,980円
価格差15,700円

出典:オデッセイアクセサリーカタログ楽天

こちらは純正品の半額以下の値段で社外品が買えます。

このように社外オプションで揃えれば安上がりで済み、交渉をせずに値引きを受けたのと同然になります。

ちなみに上記のフロアマットとドアバイザー両方を社外品で揃えれば、最低でも38,530円浮きます。

この浮いたお金で、質の良い他の純正オプションを選ぶのも良いでしょう。

例えばドライブレコーダー

出典:オデッセイ公式サイト

上の画像はフロント用の純正ドラレコですが、これが30,240円です。

自分
コレ買ってもお釣りがくる!
ぴょん吉
でも、注意点もあるよ
値引き額を計算しよう

社外オプションにすれば安く済みますが、純正オプションにすれば20~30%値引いてもらえます。

社外オプションにすると結局いくら得するのか本当に値段分の価値があるのかをよく考えましょう。

例えばドアバイザーは、純正オプションにすれば自分で取り付けなくて済みますよね。

その分、時間を節約できます。

ぴょん吉
本当にコスパが良い方を選ぼう!

また、20~30%値引きしてくれるのはディーラーオプションのみという点も注意です。

工場で取り付けるメーカーオプションは車両本体と同じ扱いになってしまいます。

そのためディーラーオプションほど値引きに融通が利きません。

ただ、それでも10%程度の値引きなら可能なので、諦めずに交渉してみましょう。

ハンコを押す直前まで粘ろう

オプションも決まって、いざ契約。とその前に、もうひと踏ん張り。

まだ出来ることはあります

ぴょん吉
実は、こちらがハンコを押す直前の時は、販売員が1番ワガママを聞いてくれる時なんだ

と言ってもこの段階まできたなら、オデッセイの値引き額も限界に近いはず。

無理なお願いは避け、以下のような細々としたサービスを要求しましょう。

自分
ボディコーティング無料にして
自分
総額から端数は切り捨てよう
自分
もう1つ、オプションのラゲッジマットも付けてくれない?

販売員を

営業マン
これでハンコ押してくれるならいいか

と思わせたら、あなたの勝ちです。

納車時ガソリン満タンの約束もお忘れなく。

在庫車を狙う

ここまで値引き交渉のコツをお伝えしてきましたが、

自分
交渉しないで安く買いたい

というワガママなあなたに朗報です。

オデッセイの在庫車があれば、あまり労力をかけずに安く手に入ります

自分
在庫車ってなに?
ぴょん吉
キャンセル車や展示車両など、お店が抱えている「早く売ってしまいたい」車のことさ

早く売りたいお店と、早く(できれば安く)買いたいあなた。

完全に利害が一致していますね。

もちろんカラーやオプションは自由に選べませんが、値引き限界額は出やすいでしょう。

なぜならお店側にしてみれば、値引き額を多くしてでも早く売ってしまいたい車ですから。

ぴょん吉
お店にずっと在庫として置いておくわけにもいかないからね
自分
オデッセイはミニバンだから、余計に場所を取りそうだしね

フルモデルチェンジまで待つ

ぴょん吉
実は2019年後半に、オデッセイがフルモデルチェンジするという情報があるよ
自分
おお、ついにフルモデルチェンジ。で、それが何か?
ぴょん吉
モデルチェンジのタイミングは、絶好の値引きチャンスなんだよ

ディーラーとしては、モデルチェンジ前に現行オデッセイを売り切りたいんです。

ぴょん吉
さっきの在庫車と同じ理由で、ずっとお店に置いておく訳にはいかないからね
自分
なるほど、そこを突いて値引き交渉するのか
ぴょん吉
そういうこと。ただし、モデルチェンジの1~1ヶ月半前になると新規の注文ができなくなるから注意ね
自分
フルモデルチェンジ情報から目が離せませんな

オデッセイのフルモデルチェンジ情報は、下の記事に詳しく書いてありますよ。

【2019最新】オデッセイのフルモデルチェンジ予想!発売時期は?

自分ん、今年なの?来年なの?どっち? 自分現行モデルの登場は6年前、現行モデルのマイナーチェンジは3年前だね 自分あとフルモデルチェンジって、絶対に10月か11月に行われているんだね ぴょん吉その前に ...

続きを見る

【注意】値引き交渉の罠

値引き交渉のコツが分かったところで、次は交渉に潜む罠を紹介していきます。

特に下取り車がある人は必読ですよ。

値引きに適した時期があるって本当?

ぴょん吉
値引き交渉に適した月があるって知ってた?
自分
知らないよ。いつ?
ぴょん吉
下の通り「3の倍数の月」が狙い目と言われているんだ
3月ホンダの決算
6月夏のボーナス商戦
9月ホンダの中間決算
12月冬のボーナス商戦

3月と9月は決算までに販売台数を稼ごうと、販売員は必死になります。

6月と12月はボーナス商戦によるセールが開催されて、値引きを引き出しやすくなります。

自分
そうなんだ。じゃあ次の「3の倍数の月」まで待とうかな
ぴょん吉
でもね、実際にデータを見てみると・・・

ここでもう一度、値引き相場の推移グラフを見てみましょう。

ぴょん吉
ご覧の通り、決算月やボーナス時期だからと言って値引き相場が急激に上がる訳ではないんだ

オデッセイに限らず、最近では季節要因によって値引き額が上がる傾向は見られません

自分
けっきょく、自分がオデッセイを欲しいと思った時に動けば良いのね

下取り車がある場合

下取り車がある時にオデッセイを購入する場合、

自分
ついでだからディーラーに下取りしてもらおう。楽だし

なんて考える人が多いでしょう。

気を付けてください。それだと大損します。

ぴょん吉
基本的に、ディーラーは下取り車を低く見積もるよ

また、オデッセイの値引きはそこそこにして

営業マン
値引きはここら辺で限界なので、代わりに下取り車を高く設定しますね

と下取り車を「利用」して、どうにか販売店が利益を得るように画策しています。

ぴょん吉
図で表すとこんな感じ

これを防ぐには、

  • オデッセイの値引き相場
  • 下取り車の買取相場

の2つを、あらかじめ知っておけば良いのです。

このうち、オデッセイの値引き相場はすでにお伝えしましたね。

あとは、下取り車の買取相場を知っておけば完璧です。

自分
でも自分の車の買取相場なんてどこで分かるの?
ぴょん吉
一括査定が便利だよ!

一括査定とは、複数の買取会社にいっぺんに査定してもらえるサービスです。

ぴょん吉
複数の買取会社からの査定額を見れば、大体の買取相場が分かるよね

一括査定は、自宅にいながらネットで簡単にできますよ♪

→あなたの愛車は今いくら?一括査定はこちら(無料です)

 

オデッセイの中古車は値引きしてくれる?

出典:ホンダ公式サイト

「オデッセイは欲しいけど、値引きしてもらったとしてもまだ手が出ない!」

という人は、中古のオデッセイを検討してみてはどうでしょうか。

自分
あっ、中古車を値引きしてもらえれば、さらに安く買えるね
ぴょん吉
ただ、中古車は以下の理由で値引きは難しいんだ
  • 新車と違い、中古車は初めから価格を下げて売られている
  • 新車が売れればメーカーからディーラーに対して販売報奨金が出るが、中古車の場合は売れても報奨金が出ない
    (値引きをすると販売店の利益は大幅に減る)
自分
なーんだ、じゃあ中古車のオデッセイは値引き交渉できないの?
ぴょん吉
いや、以下の方法を実践すれば、中古車でも可能性はあるよ

ポイント

    • 「絶対に今日買う」という態度を崩さない
    • 月末に来店する

自分
中古車の販売員がお客に対して「今日即決してくれそうだな」と感じたら、そりゃ頑張ってくれるだろうね

ぴょん吉
あと、月末は販売ノルマが未達成の場合が多いから、販売員も必死に売ろうとしているよ。そこを突こう

ただし中古車の場合は上記の方法を実践しても、100万円の車に対して10万円ほどの値引きしか期待できません。

「すでに価格が下がった状態で売られている」という事を忘れずに、販売員に嫌われない程度に交渉しましょう。

 

納期とリセールバリュー

オデッセイの納期は1~2ヶ月と通常通りです。

納期を急いでいる場合は、新古車や中古車を狙えば10日くらいで納車されますよ。

また、リセールバリューは普通です。

300万円で購入して3年のれば150~200万円くらいで売れるでしょう。

リセールバリューを考えてミニバンを買うなら、アルファードヴェルファイアが最強です。

長く乗り潰すくらいでオデッセイを選ぶことをおすすめします。

まとめ

オデッセイはミニバン市場で苦戦を強いられています。

しかしその分、値引きを引き出しやすい車種なので、積極的に交渉をしてみましょう。

では最後に大事な点をまとめます。

  • オデッセイの車両本体の値引き相場は33万円
  • オデッセイのオプションの値引き相場は、オプション全額の20%~30%
  • 値引き限界額は50万円くらい
  • ライバル車を詳しく調べ、オデッセイと競合させよう
  • 複数のディーラーを周り、オデッセイ同士を競合させよう
  • ハンコを押す直前まで値引き交渉を粘ろう
  • 値引き交渉無しで安く手に入れたいなら、在庫車や中古車を狙おう
  • オデッセイは近いうちにフルモデルチェンジの予定があるため、そこを狙って値引き交渉するのもアリ
  • 下取り車がある場合は、必ず一括査定に出して買取相場を把握しておこう

以上です。

ここまで読んで得た知識を武器に、目指せ限界値引き!

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