車を現金一括で買うと値引き額は増える?それとも・・・

更新日:

車を現金一括で購入すると値引きが増えるのか?
この答えは、車の販売側にとって現金とローンのリスクと総収入を考えると出てきます。

 

販売側はローンのほうが嬉しい

ディーラーで支払い方法を聞かれて

「現金一括払いで( ・`д・´)ドヤ」

と言うのはカッコイイしキモチイイですよね。

でも、ディーラー側にとっては実は残念なことなんです。

実は、販売店は現金より自社の自動車ローンを組んでくれたほうが嬉しいのです。

なぜなら、通常の金利に上乗せしているからです。
またリスクの面でも現金よりローンのほうが安全なのです。

 

金利を上乗せしてるだって!?

ディーラーローンの金利は4~10%が相場と言われていますが、実はこの金利には信販会社の金利とディーラーの金利が入っています。
正確な数字はわかりませんがイメージとしては信販会社が3%、ディーラー側が2%といった感じです。

上乗せしていると聞くと損している気分にもなりますが、この上乗せ分は紹介料のようなものらしいです。

賃貸を借りるときに不動産屋さんに仲介手数料を払うのと同じようなものです。

 

実は現金一括は販売側のリスクがある

またローンよりも現金のほうが販売店側にリスクがあるのです。
なぜなら、納車前にやっぱやーめた!ってキャンセルされると困っちゃいますから。

逆にローンを組んでしまえばディーラーは損することはありません。
もし支払ができなくなっても困るのは信販会社であってディーラーじゃないですから。

だから、現金一括払いの場合は3回位に分けて支払うことが多いです。
契約の時の手付金、登録時の諸費用文、残りは納車時に支払います。
こうしてキャンセルなどのリスク回避をしているのです。

 

値引きに差が出るのは現金?それともローン?

今までのことを理解していれば現金一括で値引き額が増えることがないのはわかると思います。

だから、値引き交渉の時に

「現金一括で買うから値引き額増やしてよ!」

といっても無駄なのです。

現金一括の場合は支払い方法は言わないようにしておきましょう。
理由は後述します。

ディーラー側はローンを組んで欲しいし、ローンで買うなら自社のローンにして欲しいのです。
だから、金利が低い銀行や信金系のオートローンの審査に通しておいて交渉のフックにしてもいいでしょう。

 

値引き交渉のちょっとした裏ワザ

現金一括で買う場合のちょっとした裏技としては最初にローンで買うといって最大値引き額を引き出します。

最後になって、まとまったお金が手に入ったといって支払い方法を現金一括に変更するという手もあります。

 

こうすることによってローンで買うのを前提に値引きも出してくれます。

最後に現金に変えても、「じゃ、その値引きなしで!」なんてことにはなりませんからご安心を(笑)

また、ローンで買う場合は値引き交渉をしていき、これ以上は無理。

というところまで来たら金利の引き下げ交渉をするというのも効果大です。

 

先ほども言ったように、銀行系の自動車ローンの金利をフックにすればいいでしょう。

購入後の付き合いもあるので、ある程度値引きや金利の引き下げをしてくれたら銀行系より金利が高くてもディーラーローンを選択するのもいいでしょう。

 

また、値引き交渉よりも今まで乗っていた車を高く売ることも大切なポイントです。

実はあまり知られていませんが、ディーラー下取りではあまり高く買い取ってもらえないのです。

 

愛車の本当の価値を知っていますか?

車を買い換えるとき、今まで乗っていた車をどこに売りますか?

ほとんどの人は、ディーラーに下取りに出すと思います。

でも、ディーラー下取りは安く買い叩かれるって知っていますか?

 

高く売りたければ、複数の買取業者に査定してもらうことがめちゃくちゃ大切です。

1社だけにお願いすると、足元を見られますが、複数社にお願いすることで、オークション形式で価格が上がるからです。

 

もし、ディーラーに下取りに出すなら、複数社に査定してもらった価格で交渉するといいでしょう。

まずは、あなたの愛車の本当の価値を知ることから始めましょう。

 

たった60秒の入力でOK。もちろん無料です。

→愛車の本当の価値はいくら?一括査定で高く売る

 

 

 

関連記事

自動車ローンの年数の平均。何年で返すのがいい?

自動車ローンの金利は何%?金利がやすければいいわけじゃない

残価設定ローンの落とし穴。知らないと損しますよ

 

 

スポンサーリンク

スポンサーリンク

知らないと損?誰でも簡単にできる値引き交渉術3つ

 

【知らないと損?誰でも簡単にできる値引き交渉術3つ】

kaerukotira
値引交渉が苦手な方も簡単にできて大幅値引きが期待できます。

あなたも知らないディーラーのカラクリを暴いて安く買い換えちゃいましょう!

→誰でもできる値引交渉テク3つ

 

 

関連記事

おすすめ記事一覧

1

車を安く買うには値引交渉が必須です。 でも、相手もプロなのでなかなかうまく行かない人もいるでしょう。 そこで、誰でも簡単にできて、大幅値引きが期待できる交渉術3つを伝授します。 値引交渉が苦手な方もで ...

2

恥ずかしい話ですが、はじめて残クレが出た頃に 「毎月の支払いが楽になる♪」という甘い言葉に引っかかり、残クレで新車を買いました。   メリットばかりに気を取られ、デメリットをしっかりと確認し ...

中古車の選び方 3

中古車を販売しているのは、ディーラーや専門店が思い浮かびますね。 最近はネットでも買えるようになりました。 ヤフオクなどの個人間オークションなどでも取引されています。 ただ、中古車というのは前に乗って ...

-自動車ローン
-,

Copyright© 車値引き交渉の凄テク。ぴょん吉の車乗り換え徹底ガイド , 2018 All Rights Reserved.